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　　如何推销服装饰品

　　由于服饰的种类很多，诸如休闲服饰、居家服饰、运动服饰、工作服饰等，范围相当大，碍于篇幅有限，无法一一详细讨论，只能择取服饰类的重要共同点加以论说。至于那些专门销售稀有高级布料的服饰店、专门供人定做衣服的西服店、高级妇女服饰店等在此便略而不谈。

　　服饰类的销售要点是尽量减少存货，尤其是女用服饰方面，往往过了流行季节，价格便大幅降低，甚而卖不出去。

　　由于业种的不同，及零售店老板的品格、气度、喜好等方面的差异，推销员应事先了解各零售店、专卖店有关上述的差异，然后使用适当的话来说服对方，例如推销员可向那些注重服装设计的零售商老板说：

　　“老板您好！请看一下，这是我利用您上回向我建议的构想做出的服饰。”

　　“还是有点不同，而且布料的选用并不适宜。”

　　“嗯！您的意见很不错，佩服，佩服，那么您再看看这些洋装是不是符合您的构想？这是今年销路最好的一件。”

　　以这些话来打动顾客的心，在其受尊重之余，顺利地进行销售活动，这才是销售女性服饰的工作要点。

　　在销售年轻人的运动衫、衬衫、毛线衣时，推销员应先考虑各零售店的风格，以配合适当的言辞来说服对方。 最新推销员培训与管理全书