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　　如何推销儿童玩具

　　儿童消费在每个家庭中占有越来越重要的地位，玩具是儿童的主要消费之一。由于玩具的发展计划做得不好，所以协助各零售商、批发商增加其销售量，也成了推销员的工作之一；完成此工作的先决条件更是要增加各零售店老板的销售意愿，同时推销员也应具备各种有关玩具的知识，因此推销员平时必须多阅读玩具业界的杂志及专门书籍，以吸收丰富的知识。

　　推销儿童玩具要掌握以下几个关键点：

　　（1）教育性

　　玩具要能具有某种启发教育性。

　　（2）安全性

　　不会让小朋友受到意外伤害。

　　（3）好玩

　　要好玩才能玩得久。

　　虽然目前玩具市场靠着电视卡通及漫画书互相促销，影响着小孩选购玩具，但若由家长替小孩选购玩具，则上面的三个销售重点仍然是最能打动父母选购的。

　　今后玩具店的销售对象不再仅以儿童为中心，渐渐地也必须促使大人们成为主要的销售对象，否则各玩具零售店、代理商、厂商将无法发展。未来销售对象所占的比率可能由现今60%的儿童玩具及40%的成人嗜好品，变成60%的成人嗜好品及40%的儿童玩具。换言之，玩具制品现只分成纯粹儿童玩具，及一些为儿童将来长大成人所准备的成人嗜好品两种。我们甚至可据此断定，不久的将来将出现专门销售上述两种制品的大型公司。故为适应未来的发展趋势，推销员应及早向各玩具零售店推荐高价位的商品。 最新推销员培训与管理全书