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　　如何推销各种保险

　　保险推销员一定要有悲天悯人的心境，要能主动地关心周围的人士。保险推销员推销的关键点是如何选择客户，选对客户能让您的推销能力增益于无形中。

　　（1）选择有储蓄(存款)的客户

　　有人认为把保险当储蓄，其投资报酬率是最低的一种，是消费者划不来的储蓄工具，理由似是而非，因为保险并非只有储蓄的功能，它还提供个人经济上的安全保障。因此，储蓄存款与保险的功能、性质不尽相同，两者是不能相提并论的。

　　（2）选择有财产的客户

　　在国外，投保寿险当可享受遗产税法上的优惠，(即在保单上指定其继承人为其身故时之受益人，于被继承人死亡时，该继承人即可以受益人身份取得保险金，免纳遗产税。)另一方面，也不用担心血汗所砌成的事业，不必因不幸事件而瓦解。为了保全自己庞大的财产，很多人事先会作妥善的准备，而保险具有重大的功能，于是他们选择了保险。

　　（3）选择有退休金的客户

　　退休人员仅靠退休金的利息所得来维持生活，近年来因利率不断降低，而且平均寿命的延长，晚年要支付巨额的医疗、休闲等费用恐有匮乏之虞。如将退休金转入其他商业投资，则需承担很大风险，往往得不偿失，使家属陷入困境者亦不乏其人。为减除这些不安，于是很多有退休金的人开始选择保险以充实晚年的生活费用。

　　这部分人是推销员需要重点把握的。 最新推销员培训与管理全书