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　　增加拜访顾客数量的秘诀

　　所有推销员都知道：只要能增加拜访的顾客数量，凭借各人专业技巧，就可增加促成的量。促成量一旦增加，不但使人信心大增，还能使促成技巧更趋成熟，依此良性循环生生不息演变下去，业绩表上的数字可以说是完全由拜访的顾客数量来决定的。

　　因此，如何增加拜访的顾客数往往成为推销员苦思破解的难题。大致说来，破解的公式不外乎下列两种：

　　（1）“全时工作”

　　这个很单纯，我们一天只有24个小时，不论是最顶尖的推销高手或是业绩不振的推销员都一样，若能24小时进行拜访工作那是最好不过的了。问题是业绩低迷时，纵使明知其中道理也不可能全部时间都工作。被两三家顾客拒绝后，一般推销员下一个目的地往往就是咖啡店，或者是找一些同病相怜的同事共同协商“作战计划”。

　　原一平每天早晨就开始拜访顾客，一直工作到晚上十点，有时候为了争取拜访的时间，连午饭也不吃。在这样辛勤耕耘下，业绩要想不好也很困难。

　　然而，现今推销员很难要求自己做到这一种地步，不过，至少也应该一天工作八个小时，就算一分耕耘不能有一分收获，总还会有半分收获，在推销这一个行业是不可能有“不劳而获”的事。

　　（2）“尽早放弃”

　　试想一天要拜访的顾客若多达五十家，甚至一百家的话，每一个顾客拜访的时间绝不能多加浪费，可能会购买的顾客，不妨多花些时间和他商谈，无意购买的顾客就该尽早放弃。

　　如何判断顾客会买或不会买，这就得靠个人经验或临场感觉来判断。不过有个简单的方法可以试试，先找寻和自己“投缘”的顾客，一百个人中总会遇上二三十个和自己投缘、不讨厌自己的顾客，在这些顾客身上多花些时间进行说服，成功的几率至少也有五成，因为一般人都有着向熟人或自己喜欢的人购买产品的习性。 最新推销员培训与管理全书