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　　向客户推销自己的三个小技巧

　　无论是做什么工作都必须学会有效地推销自己。因为只有自己首先得到别人的认可，才能够进行下一步的工作，不论是人际关系还是推销产品。

　　你可以从以下几个方面努力：

　　（1）做好自我介绍

　　和人初次见面时，要做好自我介绍。当你们见面，目光相对，面露微笑之后，接下来就是“我叫……”的自我介绍，这种介绍的要点是要讲清楚自己的名字和身份。如对方因没搞清你的名字而错叫你，一定会觉得很难堪，很容易造成不愉快的场面。因此自我介绍时，除了要讲清楚自己的名字和身份之外，最好能附带一句比如“张，弓长张”。这样不但不会使对方发生误解，还可以加深印象。

　　（2）把握时机要巧

　　谈到推销自己，应注意的是把握好时机。就像在街上摆摊卖东西一样，你不能见到一个路人，就拉住他推销一番，也得看对象，更要看时机，即从这位顾客的眼神透露出想购买或有兴趣时，你再推销，效果肯定会好。跑关系时介绍自我，要掌握对你最有利的时机，太着急了，时机还不成熟；太迟了人家不想听了。选择有利的时机，要分析对方的心理，不要在对方正在收拾皮包准备外出时贸然闯入，也不要在对方忙得不可开交时，或正在发怒时介绍自己。

　　（3）掌握好推销的火候

　　推销自己其实就是在推销自己的请求、观点等，所以要掌握好火候，即：什么时候多讲，什么时候少讲；什么问题可以讲深一点，什么问题只可点到为止；什么时候可以正面讲，什么问题只能侧面说，等等。火候要稳妥，即恰到好处。从语气来讲，也有个火候问题，如过于随便、不够正经，人家听不进去；如过于严肃、死板，对方也可能一下子接受不了。 最新推销员培训与管理全书