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　　对新手有用的“8：20原理”

　　有个著名的经济学家曾提出，世界上80％的财富为20％的人所拥有。并且这种趋势在全世界存在着普遍性——这就是著名的“80：20原理”。后来人们发现，在社会中有许多事物的发展，都迈向了这一轨道。同样，把这个原理引入到推销行业，也非常有用。

　　（1）向他人学习

　　在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出80％的精力去向他人学习。在你成为熟练推销员之后，你就只需要用20％的精力去学习。

　　（2）20%的精英创造80%的业绩

　　加入推销行业的人，有80％的人会因四处碰壁知难而退，留下来的20％的人会成为推销界的精英。这20％的人，将为他们的企业带来80％的利益。

　　（3）付出和回报均等

　　付出和回报永远是均等的。所以，在你的推销生涯中，80％的勤奋和努力，就会有80％的回报；花20％的精力，绝不会得到80％的成就。

　　（4）如果你对顾客了解，那么20％的努力会有80％把握

　　如果你对目标顾客的个性、爱好、家庭、阅历有很多的掌握，那么在你对他进行推销的时候，就只需花20％的努力，成功的把握就可以达到80％。

　　（5）真正接受你推销的人只有20％

　　在你进行推销时，真正能够成为你客户的人，只有20％。所以，你要花80％的精力来找到这20％的顾客。

　　（6）用80％的耳朵去倾听，用20％的嘴巴去说服

　　上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说多听，推销的一个秘诀就是使用80％的耳朵去倾听顾客的话，使用20％的嘴巴去说服顾客。

　　（7）永无机会改变自己的第一形象

　　第一印象80％来自仪表。所以，花20％的时间，装扮一番再出门是必要的。

　　（8）在顾客面前，你一定要花80％的努力去微笑

　　微笑，是友好的信号，它胜过你用80％的言辞所建立起的形象。如果在顾客面前，你只有20％的时间是微笑的，那么，会有80％的顾客不会与你交易。

　　（9）成功的80％来自交流和建立感情，20％来自产品本身

　　推销的成功，80％来自交流，20％来自演示。

　　（10）80％的客户都会说你的价格高

　　在你推销的过程中，你会发现，你推销的顾客当中，会有80％的人众口一词，说你的产品价格太高，但是，机会大量地存在于这80％的顾客中。

　　（11）推销从被顾客拒绝开始

　　推销，从被顾客拒绝开始。在你推销的实践过程中，80％会失败，20％会成功。 最新推销员培训与管理全书