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　　寻找推销对象的三个绝招

　　寻找推销对象不能毫无目的，一定要时时刻刻做个有心人。把握好以下三点，就能事半功倍找到目标客户：

　　（1）“连锁反应”

　　“连锁反应”的原则应用到推销工作中，就是要求推销员充分运用与现有客户的良好合作关系，请他们宣传自己，让老主顾现身说法，推荐、介绍新客户上门，犹如化学上的“连锁反应”，一个介绍两个、两个介绍四个，从而使客源源源不断。

　　（2）手勤眼快

　　推销员应当手勤腿快，随身准备一本记事本是一个良好的职业习惯，只要听到、看到或经人介绍一个可能的潜在客户，就应当及时记录下来，建立客户档案库。只要能使自己成为一个有心人，多跑、多问、多记、多想，那么客户是随时都可能发现的。

　　（3）细致观察

　　细致观察是挖掘潜在客户的基础，学会敏锐地观察别人，就要求推销员多看多听、多用脑袋和眼睛。 最新推销员培训与管理全书