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　　新手必须避免的七种毛病

　　新手在向客户推销产品时，必须避免以下七个毛病：

　　（1）吸烟

　　无论任何情况下，推销员都不要吸烟，也不要接受客户的敬烟，不论对方是吸烟者还是非吸烟者。

　　（2）喝咖啡

　　在推销面谈过程中，喝咖啡也应该尽量避免。因为喝咖啡的时候，双方的注意力也会受到不必要的分散。譬如说，客户也许要为你找一个杯垫，又会担心你的杯子是否太满了，咖啡会不会溢出来。甚至当你开始喝咖啡时，对方的目光也会不自觉地随着你的杯子而移动。这种事情往往使注意力分散，从而降低了你的推销活动的成功率。

　　（3）擅自使用客户的电话

　　在接待室等候与客户会面时，如果要用电话，最好用自己的。万一不得已用了客户的电话，则应长话短说，尽量少占用时间。

　　（4）乱停车

　　如果自行驾车去访问客户，千万不要把车停在专为客户内部车辆而设的停车位置上。

　　（5）穿着大衣

　　大衣或外衣应放在客户的接待处专门挂衣服的地方。假如穿着大衣和客户面谈，你的外形会显得异常臃肿。

　　（6）和客户瞎聊

　　面谈结束后，推销员应尽快离开客户的办公室。切忌和客户聊天，那样做既会分散客户的注意力，又浪费双方的时间。

　　（7）忽视秘书

　　离开客户公司时，除了向客户本人告别致意外，还应该向秘书致谢。秘书实际就是经理的助理，应该使她受到应有的尊重。她有能力为你打开推销的大门，甚至能够在以后持续为你赢得订单。对于推销员来说，获得秘书的好感是至为重要的，这对于今后的造访和电话联络都会带来很大的方便。 最新推销员培训与管理全书