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　　对顾客充满兴趣的四要点

　　美国历史上最成功的女商人玛琳·凯之所以能取得如此成绩，主要是因为她懂得如何让别人自我感觉良好，从而达到推销的目的。她曾经说过：“每个人都与众不同！真的应该相信这一点。我们每个人都会自我感觉良好，让别人也这么想同样重要。无论见到什么人，都应该竭力想象他身上显现一种看不见的信号：让其感觉自己很重要！并对此做出反应和表示，于是奇迹出现了。”

　　早在2000年前，著名古罗马诗人西拉斯就说过：“你对别人感兴趣，是在别人对你感兴趣的时候。”所以，你要推销自己，首先就要对你的顾客真诚地感兴趣。

　　在产品推销过程中，如何对你的顾客真诚地感兴趣?

　　①无论他是什么人，你都必须真心地尊重他，让他体验到你的真心；

　　②对他们的职业感兴趣，并学会恰到好处的称赞；

　　③记住顾客的生日，并在他生日的时候进行祝贺；

　　④发现对方的兴趣点，并注意满足它。

　　一个好的推销员能让别人快乐。如果你能让顾客或潜在顾客感觉到，你是真心喜欢他们，也很敬重他们，那么你的推销将会无往不胜。 最新推销员培训与管理全书