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　　最先报价最高的四个原因

　　推销员的最先报价，应在所确定的价格范围内报最高价格。因为对方肯定会讨价还价，因此最先报价必须报最高价。

　　（1）报价给自己的要价订了一个最高限制

　　往往报价一出口，自己就只能往后退，不可能再增加，因为再愚笨的顾客也绝不会接受另一个更高价格了。

　　（2）报价为顾客提供了一个相应的评价推销价格尺度的标准

　　在顾客眼中，一分价钱一分货。高价总是和高质量相联系的。

　　（3）一个高的报价，为下一步讨价还价提供了更大的回旋余地

　　因为顾客总会拼命地压价，为了打破僵局，推销员只能在原则范围内让步，适当地满足顾客的某些要求，酌情减价。

　　（4）报价的高低对推销员的最终实际收益具有不可忽视的影响

　　报价愈高，在顾客接受的情况下，推销员得到的利益自然就越多。 最新推销员培训与管理全书