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　　在谈判中报价的四个学问

　　（1）第一次报价应当报得高些

　　第一次报价应当是最高可行价格，因为第一次报价对最终成交水平具有实质性影响。我们的要求和目标越高，最终能得到的好处就越好。

　　（2）报价要明确

　　报价要非常明确，以便对方准确地了解我方的期望。可借助于直观的方法进行报价。比如，在宣读报价表时，拿出一张纸把数字写下来，并让对方看见，这样就能使报价更加明确无误。

　　（3）要给对方一些时间考虑

　　在你提出事关重大的一些要求时，你一定要给对方留出充裕的时间来习惯它们。作为一个谈判者，有必要使某些步骤放慢。你最好安排两次会议来提一件事情。第一次会议先把你的意图简单提一下，让对方熟悉一下你的思路，第二次会议再进一步提出你的全部要求。

　　（4）最后报价不能太匆忙

　　马上就要成交时，人的活力和精力都会高涨起来。在这个阶段，双方都需要再作最后报价。最终报价时不要过于匆忙地报价。否则，会被认为是另一个让步，对方会希望再得到些东西。 最新推销员培训与管理全书