您可以在百度里搜索“最新推销员培训与管理全书 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　报价必须把握的四个技巧

　　推销产品或服务，一般应该是推销员先报价，但为了争取主动权，后发制人，请顾客先报价的情况也是经常发生的。这要看当时的实际情况，依对手的情况及推销商的谈判习惯而定。

　　（1）推销员在报价时，态度要坚定

　　不要迟疑，不要有保留，不要让人觉得你心虚，这样才能显示出自信，给对方留下己方是认真而严肃的印象。一旦向对方报价后，就应严肃对待，使对方确信你抱着认真的态度。

　　（2）推销员在报价时，应准确无误

　　有现成的报价单自然好，如果是口头报价，除准确地报价外，还要辅之以相应的纸张，写好价格后递给对方，以免产生误解。

　　（3）坚持报价不解释的原则

　　推销员对所报价格不作任何解释。报价后若对方提出疑问或不同意见时，再作解释说明，这有利于争取主动。否则就会显得推销员缺乏自信。

　　（4）最佳报价时机

　　在向对方介绍产品的同时，推销员还要详细准确地报出该产品的价格。而报价后，又会引起顾客的争议，弄不好会使推销陷入僵局。所以，正确的做法是等到对方对商品有一定了解后，在融洽的气氛中提出价格比较好。这样做可使顾客有了一定思想准备，并且对商品有了一定好感，否则会引起对方吃惊的心态，影响下面洽谈的进行。 最新推销员培训与管理全书