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　　影响顾客购买能力的七个因素

　　顾客是购买能力的主体，所以，推销员要通过分析各种因素来掌握顾客购买的能力。这里考虑的相关要素包括：

　　①人口的收入多少决定购买力大小，从而影响市场的规模和取向；

　　②人口的地理分布构成互为差异的消费群体，产生不同的购买特点和消费结构；

　　③人口性别差异而形成的各有特色的消费对象、购买习惯以及购买方式；

　　④顾客年龄不同、职业差异所形成的消费需求和购买行为上的个性；

　　⑤人口数量因素决定的市场购买容量和顾客购买潜力；

　　⑥尽管不能单纯从衣着上判断潜在顾客的经济实力，但也算得上一项依据；

　　⑦潜在顾客的业余活动内容也能作为评定其购买力的一项依据。

　　在分析顾客的购买能力时，推销员只有在确认推销对象既有购买需求又有足够的购买能力时，都能将其列入“准顾客”的名单之中，否则，再投入时间与努力也是枉然。 最新推销员培训与管理全书