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　　展览推销的四个诀窍

　　许多公司都会以展览推销作为一种重要的促销战略，目的是首先促成试销，进而大量销售。然而，很多公司耗费了巨资，却往往得不偿失。

　　下面为你提供几个诀窍，帮助你的展销工作取得好成绩：

　　（1）各方面的事前准备

　　在展览会开幕之前进行充分的准备和训练，不仅会使你工作起来得心应手，而且也使你在上司、同事以及参观者心目中留下一个良好的印象。

　　（2）注意外表言行，建立专业形象

　　良好的企业形象不仅有助于招来顾客，吸引顾客，而且还能使顾客十分乐意向你提供有关他们本人、他们公司以及公司需求等资料，或者花时间听取你的推销建议。

　　（3）运用谈话技巧，达到预期目的

　　展销会的重要目的，是发掘有购买潜力的顾客，你可以通过向顾客提问题而达到这一目的。适当的提问能引起顾客和你交谈的兴趣，在交谈当中，你可引导顾客向你提供有关他本人、他的公司以及公司所需之产品的资料。

　　（4）最后一个步骤：争取订单

　　通过展览会现场与参观者的接触和交谈，你已经挑选出若干推销对象，而且对每一位合格的推销对象的大致情形亦已有初步了解。有了明确的目标，会后就该开展争取订单的工作了。 最新推销员培训与管理全书