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　　如何推销家用电器

　　每一个行业销售的商品都有一些最能打动客户的关键点，顺着这些关键点去推销，你将能收到事半功倍的效果。下面这个推销高手推销家用电器的案例可供参考：

　　顾客张先生有次到某家电器行选购录音机，向该店店员询问“哪一种较好呢？”店员回答说：“我们这里的每一部用品都是名牌厂商制造的。”听了这些话后，张先生的购买意愿已为之冲淡，于是到另外一家电器行参观。

　　这家店的店员一看见张先生进去便说：“欢迎光临！您要的是录音机吗？是卡式还是匣式的，如果您想买能听又能录的收录音机，则A公司的制品较好；倘若只想买收音机，则以B公司的制品为佳，另外还有一种不仅携带方便且性能不错的随身听……”

　　由于该店员能将各产品的要点做简要的说明，张先生便决定购买该店的商品。

　　虽然两家电器行出售的是相同的商品，但由于店员的应对技巧不同，常会决定顾客的购买意愿。前一家的店员每样产品都不错的笼统说明，只会令顾客更为迷惑，甚至最后干脆不买了。这些都是因为该店员无法洞察出顾客的需求所造成的。所以推销员应时时察颜观色，并据此洞察对方的需求所在，如此才能使销售工作进行得更为顺利。 最新推销员培训与管理全书