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　　第十一章

　　实战技巧培训

　　书本和课堂学来的东西如果不能运用到实际推销工作中，是丝毫用处都没有的。所以，推销员要具备丰富的实战技巧。

　　如何推销办公用品

　　办公用品是指电脑、复印机、传真机等。因为如现今是一个讲求效率及科技的时代。所以，推销办公用品的推销员要把握住以下几个要点：

　　（1）操作性

　　操作起来是否方便，是否需要专人操作，都是影响事务效率的重点。

　　（2）体积大小

　　目前办公室的租金都非常昂贵，几乎各个办公室都缺乏足够的空间，因此体积过于庞大的机器都不会受欢迎。

　　（3）合理化的贡献

　　办公室用的机器就是要提升事务处理的效率及合理化，因此效率及合理化是事务机器的诉求关键。

　　（4）功能、价格及实用性

　　功能多固然是一个利点，但过多的功能根本使用不到，徒增成本，利点也会成为弱点。 最新推销员培训与管理全书