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　　如何推销书籍报刊

　　我们往往会在零售店中看到推销员为零售店整理橱窗上的商品，或偶尔协助店员招呼顾客；但却从未在书店遇见上述的情形。

　　尽管出版社、书刊经销商中也有许多杰出的推销员，但是能特别指导书店店员销售方法，及亲自示范销售技巧予店员做参考的推销员却少之又少。虽然书店中有很多好书颇吸引人的注意，但如果缺乏鼓励客人购买意愿的条件，顾客也不会轻易地确立其购买意愿；而那些仅利用报上的广告、出版目录等做法的出版社，更难以直接引起顾客的购买欲。

　　店面陈列固然能发挥一定的销售效果，然而更具销售效果的莫如店员的一句话，好比“我们这本书的销路很好，据某报的书评是……，而某名人的评论是……”

　　店员可以利用上述的言词直接说服前来寻找书籍的顾客，并帮助确立购买意愿，且这种销售方式也适用于书店中的老板及经理。书店中的店员、经理、老板是否具备推销的积极意志，往往能左右此书店的销售成绩，而促使书店经营人员产生推销意志则是推销员的基本工作。

　　因认为出版社、书店的批发商、零售商等，皆负有书籍出版及销售的责任。所以每位出版社、经销商的推销员都应有这种工作上的自我期许，明了自己所负的责任，尽量指导各书店的店员、老板有关书籍的各种知识。 最新推销员培训与管理全书