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　　制造再次访问的四个借口

　　只跟客户见一次面就完成交易，是少之又少的事，通常跑个三四趟是很稀松平常的。因此当要从客户处告退时，一定要记得制造一个下次可以再做拜访的借口。其方法大致可分为下列四种：

　　（1）向客户要“家庭作业”

　　最好的方法是让客户给你一些“家庭作业”。譬如客户问一些你所不知道的事，你就回答说“我回去查一查，改天再来向您报告”。于是理所当然地，你便可再来访问了。

　　（2）以下次送资料来为借口

　　要在客户的面前当场作资料是很花费时间的。而初次拜访的时间又最好不要拖太长，所以干脆跟客户说改天再送资料给他。这样不但节省时间，而且还制造一个可以再堂而皇之去拜访的机会，可说是一举两得。

　　（3）事先讲出会再来拜访的话

　　先说一些让客户不会觉得你是专程去拜访的话语，例如：

　　“今后我是这个地区的推销员，每天都要出来做拜访，届时请多多指教。”

　　“下礼拜三我会来附近送货，再过来拜访您。”

　　“下周新制的广告册就会印好，届时我再送来给您。”

　　（4）看情形故意遗忘东西

　　如果没有任何机会制造借口时，最后的办法就是故意把东西遗忘在客户的家。例如像地图、书籍杂志等不很重要的东西，但必须清楚写上名字这样才有效用。有许多的推销活动，都是靠这种偶然的遗忘物来促成的。 最新推销员培训与管理全书