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　　如何推销汽车产品

　　客户选购各类产品都会有其不变的大方向，例如生产设备是为增加生产性；运送服务是为了安全等。顺着大方向诉求能使你的展示更能打动客户的内心。其他如化妆品、健康食品、美容健身等展示诉求的大方向都是描绘一个充满希望的远景，以打动客户，相对于这些感性的产品，如建材、电脑、测量仪器、模具等产品展示的大方向在于能充分地提供咨询的服务，解决客户的问题。

　　对于汽车，尤其是自用车的消费，汽车销售员的工作要点是尽量地强调使用汽车的乐趣，或者这部车的安全性、低油耗，以鼓动客户的购买欲。

　　由于近来受到道路堵塞、油价上涨、车祸比率增加等影响，有许多推销员不再销售汽车而改售其他物品。我们认为这类推销员非常不明智，虽然受了上述各种因素的影响，顾客已无任何购买欲望，有些人虽受上述因素影响，但潜意识中仍存有购买的欲望。例如，有些人本想买新车却因为业绩不振而作罢；有些公司想买车但受内部因素的影响而打消念头。如果推销员遇到这种情况，不妨再努力争取一下，这很可能会给你带来不错的结果。

　　虽然潜意识中具有购买欲望的顾客种类很多，但我们建议各位在销售汽车的时候，不妨主推经济型车。如果销售对象是刚就业的白领，那么可以推荐他们采用分期付款的方式购买。待他加薪之后，说不定会再换一辆中级车。这种不断开拓、培养一般人未来的购买欲做法，便是汽车销售员的工作要点。 最新推销员培训与管理全书