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　　个人观察的优点和缺陷

　　个人观察法就是推销员根据自己对周围生活环境的直接观察和判断，寻找潜在的顾客。

　　个人观察法的优点如下：

　　①可以使推销员直接面对现实，面对市场；

　　②可以使推销员扩大视野，发现新顾客；

　　③可以帮助推销员培养洞察能力，积累推销经验；

　　④个人观察法是其他各种方法的基础。

　　推销员在使用任何其他方法寻找顾客时，都离不开个人观察。

　　个人观察法的缺点如下：

　　①受到推销员个人能力的局限；

　　②由于事先完全不了解顾客对象，失败率比较高。 最新推销员培训与管理全书