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　　委托助手的优点和缺陷

　　委托助手法，就是推销中委托有关人员寻找顾客，以便让那些高级推销员集中精力从事实际的推销活动。

　　委托助手法的优点如下:

　　（1）可以使推销员把更多的时间和精力花在有效的推销工作上

　　利用推销助手寻找顾客，则可以把大量的推销准备工作委托助手，推销员可全力以赴从事有效实际推销。

　　（2）可以节省大量的推销费用

　　单凭推销员走南闯北，不仅会贻误市场机会，而且必将大量增加推销成本。若利用推销助手寻找顾客和传递推销信息，可以节省一大笔差旅费和访问费。

　　（3）可以使推销员及时获得有效的推销情报，有利于开拓新的推销区

　　推销员可以利用分布在全国各地的推销助手传递市场信息，发现原有推销区里的新顾客。推销员还可以利用新推销区里的推销助手来发展大批新顾客。

　　（4）可以借助推销助手的说服力量，扩大商品的社会影响

　　在特定的条件下，对于某些顾客来说，推销助手的说服力可能比推销员本身的说服力要强许多倍。

　　委托助手法的缺点如下:

　　（1）最大的困难在于确定推销助手人选

　　推销助手必须热心于推销工作，积极负责，善于交际，信息灵通。但是，在实际生活中，理想的推销助手往往难以找到。

　　（2）推销员往往处于被动状态

　　推销绩效在很大程度上取决于推销助手的合作。

　　（3）有时不利于市场竞争

　　如果推销员与推销助手配合不好，或者推销助手同时兼任几家同类公司的信息员，都会给本公司产品带来不利的竞争因素。 最新推销员培训与管理全书