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　　设立合理目标的三个前提

　　（1）目标应该不是伸手可及，但也不可好高骛远

　　拟定目标，最重要是要有可能实现。不能订得太高或根本无法实现，必须切合实际，可依据过去的经验来设定目标。许多年轻推销员读过成功励志的书之后，往往会一时情绪激动而立刻拟定无法实现的大目标，结果因为实现不了而停滞不前。

　　（2）要尽量减少定为目标的事项，不可过于贪心

　　以售楼小姐为例，如果贪心到把年度目标设定为：在公司争取第一名的业绩；取得一级建筑师的资格；考取建筑物交易者资格；获得公司内部设计竞赛的奖次；提升高尔夫球的技术，这么多的目标绝对不可能达到。事实上，成功的秘诀就在于不贪心，而能集中于一项目标。

　　（3）细分目标，然后一步步实现

　　你可以将目标首先定为在团队内成为顶尖高手，进而在营业所内，再进一步到公司内、地区内，以至于全国。如果真的达到全国第一，那么就继续向更高标准挑战。 最新推销员培训与管理全书