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　　第二十四章

　　自我管理的能力培训

　　推销是一种行动而不是口号。要想在推销实践中更具竞争力，除了勤勉、技巧之外，加强自我管理也是一种重要的手段。

　　自我管理的四项内容

　　（1）选择什么样的公司

　　作为推销员，你将带给客户什么，这并不完全取决于你自身，你首先需要找到合适的公司、合适的产品或服务，才能成为产品或服务的代言人。这也是每一个推销员首要考虑的自我管理问题。

　　推销员在挑选要服务的公司时，一是考虑该公司能否提供一个很好的发挥空间和有潜力的产品或服务；二是能否有公平合理的收入待遇，要在了解市场行情，了解自身的能力和潜力的情况下，权衡利弊，量力而行，慎重做出选择。

　　（2）选择好自己推销的产品

　　作为推销员，你要懂得：选用任何一种突出自己产品的方法都会影响整个营销程序，因为它是你做任何促销工作的基础。

　　（3）推销拜访的管理

　　推销拜访的管理包括时机、路线等，此前本书已经做了详细介绍，在此就不赘述了。

　　（4）个人成长的管理

　　个人成长管理包括：自己的远大目标、自己的近期目标、自己的学习目标、自己的时间管理等。 最新推销员培训与管理全书