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　　十种成功的谈判技巧

　　谈判是推销员在日常工作中需要经常进行的程序。谈判不仅仅是为达到目的而以理说理就事论事。谈判使用的是技巧，一般有以下十种：

　　（1）给对方以信任

　　装出十分热心的样子，这样会增加对方对你的信任，使对方相信按你的条款达成交易是对的。

　　（2）高价低成

　　谈判时给自己留下较大的后退余地。开始时要价要高，作出让步后，仍能按较高的价格达成交易，所得的赚头比起初只要低价而达成交易的要大得多。

　　（3）利用第三者的影响

　　搬出与某个有威望人物或有影响项目的关系，你就可以使对方接受较低的价格，因为他(她)认为他(她)通过这笔交易将间接与之发生关系的人或项目是有“威望”的。

　　（4）表明立场

　　表明立场并告诉对方，已无法再做让步。

　　（5）推诿责任

　　与对方真诚谈判，但准备签约时，可告以：“我还得向上司请示。”

　　（6）出其不意

　　让你的对手对你在总战术方面明显的、猛烈的、戏剧性的、突然的变化感到心慌意乱，使预见无门——让你的对手期望你的行动。

　　（7）互相让步

　　最先提出建议的人，吃亏最小。

　　（8）拖延时间

　　完全离开谈判桌一段时间，待情况缓和一些之后，再回来重新继续谈判。离开的时间可长(推说将离开本地)可短(到盥洗室思索一会儿)。

　　（9）保持冷漠

　　对对方既无表情也不说话，对对方施加的压力也无动于衷。坐在那里像个大傻瓜，保持冷漠的面孔。

　　（10）投石问路

　　正式做出决策之前，你先通过所谓可靠消息来源透露你的决定内容，这样就可以探得他方对你的决定的反应。 最新推销员培训与管理全书