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　　用证据说服客户的十种方法

　　你只有赢得客户的信赖，客户才会购买你的产品。推销员可以通过提供证据来说服你的客户，你可让客户由肢体、感官亲自感受来满足客户对证据的需求。

　　用证据说服客户的方法有很多，下面的十种方法可以供你参考。

　　（1）实物展示

　　实物是最好的一种证明方式，商品本身的销售重点，都可透过实物展示得到证明。

　　（2）专家的证言

　　你可收集专家发表的言论，证明自己的说词。例如符合人体生理骨骼设计的椅子，可防止不良的坐姿，导致脊椎骨的弯曲。

　　（3）视学的证明

　　照片、图片、录像等都具有视学证明的效果。

　　（4）推荐信函

　　其他知名客户的推荐信函也是极具说服力的。

　　（5）保证书

　　提供给客户一些保证，如一年免费保养维修。

　　（6）客户的感谢信

　　有些客户由于对你公司的服务或帮其解决特殊的问题而深表感谢，并致函表达谢意，这些感谢信都是一种有效的证明方式。

　　（7）统计及比较资料

　　一些数学的统计资料及与竞争者的状况比较资料，能有效地证明你的说词。

　　（8）成功案例

　　你可提供准客户一些成功的销售案例，证明你的产品受到别人的欢迎，同时也提供了准客户求证的情报。

　　（9）公开报导

　　报刊、杂志等刊载有关公司及商品的报导，都可以当做一种证明的资料，让准客户对你产生信赖。

　　（10）获奖证明

　　由国家相关部门颁发的合格证书和获奖证明是对产品的最好说明。 最新推销员培训与管理全书