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　　如何推销建筑材料

　　现在建筑材料的种类愈来愈多，不下千种，小至铁钉，大到木板、地砖及涂料等，都属于建材行所售的商品。建材的推销员要能满足客户的需求，解决客户的问题，必须充实建材的各种知识，关切建材的演变。

　　有的人认为建筑材料业者竞争非常激烈，所以推销员不容易将商品售予建材行；但就调查所知，业绩之所以不好，大多是因为推销员的相关知识不足，所以阻碍了销售工作的进行。

　　所以，推销员要说服对方的首要问题是自己是否具有商品知识；而公司的产品是否有自己的特色，也决定着推销员能否做好这项工作。另外，由于每家厂商所售的壁饰、地板材料、天花板、门窗等建筑材料差异并不是很大，所以推销员更应好好运用这些微小差异来进行销售工作。到建材大厦购买建筑材料的不仅是装修人员和木匠，完全外行的人也有购买的可能。同时因有些木匠、装修人员仍然缺乏有关建材的专业知识，所以无法了解新建材制品的使用效果；换言之，即使厂商花了许多心血劳力研究出新的建材，但由于使用者缺乏正确的使用知识，往往令使用效果为之大打折扣。

　　因此，销售建材的推销员应认清自己的工作价值，站在顾客的立场，应用有关的商品知识，建材的正确使用法、适当建材的选用等，将自己当成是顾客的建筑顾问，如此建材的推销才能变成一项能贡献社会的工作，而推销员也能因此获得工作的意义。然而，有时推销员向建筑公司或建筑设计事务所极力推荐各种适当的建材时，可能会引起施工者的反对，这时推销员必须运用与该类建材有关的专业知识和说话技巧来说服对方。

　　推销员如能运用专业的说话方式，选择适合客户需要的建材，不但能轻易地说服对方，对方使用后也会对你心存感谢。 最新推销员培训与管理全书