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　　如何推销医疗用品

　　推销员进入各医疗机构进行销售活动时，会接触到很多人员，如医师、药剂师、实习大夫、药械科、院长、护士、其他工作人员及保安人员等，因此这类推销员在进行销售活动时，不能忽略任何人，必须注意下列各项：

　　（1）要注意医院内的次序(职位高低)

　　别忘了与职位较低的人(工友、保安人员、实习护士)寒暄；如果忘了与这些人打招呼，则易被误认为是看不起对方。

　　（2）要特别注意药房工作人员(药剂师)及医师的人际关系

　　通常药剂师对于医师都抱有自卑感，甚至有些反感，而医师也有看不起药剂师的心理。

　　（3）虽然是同一家医疗机构的医生，但毕业学校不同

　　常因彼此身份差别、意见的不同而有矛盾发生。

　　（4）同样是医生，但所属的医院不同

　　如小诊所、大医院、综合医院等。医生间也有自卑感或优越感的情形发生。

　　如果推销员在推销药品过程中不考虑以上情况的话，就无法顺利地进行销售活动。 最新推销员培训与管理全书