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　　投其所好的两个关键方法

　　钓鱼时用的鱼饵，不是你喜欢吃的东西，而是鱼喜欢的食物。在你与顾客交谈沟通时，也别忘了“投其所好”。

　　（1）事先调查他的兴趣所在

　　在你与别人见面之前，务必先要了解这个人的兴趣是什么？可以通过收集资料来了解。也可以在去他的家或者办公室拜访时，多注意房间的摆设，墙上挂的、贴的。总之，要努力找出他的兴趣之处，以便话题的展开。

　　（2）引导别人道出自己的兴趣

　　同时，推销员要引导别人说他最感兴趣的话题。

　　原一平经常使用“轮盘话术”，他的话题就像旋转的轮盘一般，换个不停，直到顾客对该话题发生兴趣为止。当你同顾客谈起他最感兴趣的事情时，马上会激起对方的兴趣，而滔滔不绝地打开话匣子与你攀谈起来。在他感兴趣的问题上强化了共同感受，甚至有了知遇之感时，那么推销就水到渠成了。

　　如果话题一直绕着自己打转，只会惹人厌。但要是你和别人聊关于他们自己的事，他们可以听上好几个钟头。多鼓励别人谈谈他们最看重的事情，你渐渐就会成为一流的谈话高手。 最新推销员培训与管理全书