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　　探索潜在购买力的三个原则

　　（1）先建立良好的关系

　　在成交之前，先投入一些时间和精力，进行感情投资，以便水到渠成做好业务。如果你急于求成，想一口吃成个大胖子，结果往往会适得其反。

　　（2）不给对方思考的时间

　　不然他们考虑后的回答可能就不是你想要的答案了。专业的推销员会在面谈前，针对客户可能的种种反应和态度，设计好一一对应的话语与应对措施，并对此场景不断地演练、思考，起到能够轻松自如地应对。

　　（3）为客户做决定

　　作为一名职业推销员应该学会为客户做决定，如果你去了解了客户所需要的利益，然后卖给他们一种符合这种利益的产品，你就能帮客户做一个有益的决定了。 最新推销员培训与管理全书