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　　不受欢迎的九种推销形象

　　（1）性格死板

　　性格死板的人让人觉得死气沉沉，没有朝气，一副阴郁的样子。顾客一看就扫兴，心情也会随之阴郁起来，在这种心理状态下，他是不会产生买你的商品的念头的。死板性格的人，在推销产品时是不会成功的。

　　（2）声音小、口齿不清

　　有的人说话声音太小，说话声音对顾客没有一点感染力，这样往往会使生意泡汤。应养成大声说话的习惯，当然，不能矫枉过正，变成大吼大叫。

　　（3）过于拘谨

　　在当今激烈的市场竞争中，过于拘谨的推销员往往会引起顾客的不信任或瞧不起。

　　（4）说话轻率

　　说话太轻率的人，是很容易出差错的。因为这种人说话时，往往自己心中无数。所以，不能信口开河，胡说八道。

　　（5）老奸巨猾

　　有的人初见面就给人一种老奸巨猾的感觉。皮笑肉不笑、点头哈腰、夸夸其谈之人等均在其列。也许实际接触后，觉得这个人挺诚实的。但是，消除误解需要不少时间，在这段时间里，损失已经不少了。

　　（6）皱眉头

　　生活中爱皱眉头的人让人一见就心里不舒服，推销员更忌讳如此。必须时时刻刻提醒自己舒展眉头，即使在紧张或生气的情况下，也要强迫自己不皱眉头。

　　（7）傲慢

　　有的年轻人自以为是大公司推销员而自鸣得意，特别是到中小企业推销时，说话时总想显现出自己比对方优越，这样一定会伤害顾客的自尊心。

　　（8）自来熟

　　有的推销员初次与对方接触，就像遇上10年没见面的老朋友一样，非常热情。作为推销员本人，自以为是交际特技而洋洋得意，但是，在一般情况下对方会对你存有戒心，使你达不到预期的目的。

　　（9）言语不得体

　　说话风趣是一种有效的交际手段，但是言语太过分，话说得很露骨、每逢访问聊天时老没完没了谈色情，对方就会怀疑你的人品了。 最新推销员培训与管理全书