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　　与经销商合作的四个技巧

　　许多公司对拥有很大销售潜力的地区一般采用直接推销的方式，而对那些潜力比较小的地区则通过经销商推销的方式。有不少公司委派推销员作为公司的代表，监管辖区内的经销商。如果你需要与经销商合作，下面的这些技巧有助于你的工作：

　　（1）确定推销目标

　　明确规定经销商应该完成的推销目标，并交付其主管部门，制订目标时应注意可行性。要时常与经销商一起讨论你为他们制订的目标，使他们意识到这一目标的重要性。

　　（2）保持密切的合作关系

　　推销员要和经销商保持一种密切的合作关系，你要让经销商能够通过你获得必要的信息。同样，你也可以从经销商那里得到有用的信息。

　　（3）信守承诺

　　经销商也是你的客户，这一点应该时刻不忘。因此，你对他作出的任何承诺都不容拖延。倘若推销计划有任何变动，必须及时通知经销商。只要你做到言而有信，就能够与经销商建立起互敬互信的合作关系，这对双方都有利。

　　（4）向公司汇报经销商的工作情况

　　推销员应该随时向公司的主管部门汇报经销商的各种问题，诸如：产品定价、质量优劣、交货和售后服务的条件等。对于经销商在推销方面取得的成绩，你也应该随时向公司汇报，以保证他们得到应有的奖励。 最新推销员培训与管理全书