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　　14.生意靠做，也靠“炒”

　　做生意要有场面，场面越大，生意越好。

　　——胡雪岩

　　影视界常常形容自己拍摄影视剧制作精良、阵容强大、场面气势恢弘，以此来推介自己的产品。其实这是造势之良策，商业经营需要运用造势谋略，经营者要能够凭借自己的智慧和力量去积极主动地创造出一种有利于自己的态势、格局和趋向，人为创造时势，突展形象，增进优势。

　　美特斯·邦威的老板周成建就是一个“炒作”高手。

　　美特斯·邦威生产后不久，苦于迟迟打不开销路的局面，老板周成建煞费苦心，终于想出了一个促销、炒作的高招，正是凭借这次炒作，美特斯·邦威一下成为国内的知名休闲服品牌。

　　为了广告宣传促销，美特斯·邦威专门制作了一件10米长的巨大风衣，这件巨大的风衣不仅引来了省市报刊和电视台的新闻记者，还引来了中央电视台《东方时空》采访组。

　　结果，这件10米长的巨大风衣和周成建双双被搬上了银屏，在电视上亮相达8分钟之久。这相当于免费为美特斯·邦威做了一次全国性的广告。

　　后来，这件风衣还被上海《大世界吉尼斯大全》收录，敢于“炒作”的精神也使周成建成了大名鼎鼎的“风衣大王”，大大出了一次风头，更重要的是让美特斯·邦威的销路大开，让周成建大大地赚了一笔。

　　流行是大众的趋向性思维和行为。流行可以是不自觉形成的，也可以是人为有意制造的，甚至可以是蓄意伪造出来的。在商业活动中，流行尤其重要，流行商品就意味着大批量的生产、广阔的市场和高额利润。因此，为了广开销路，在产品的流行上做些文章是值得的。

　　要使别人心动就需要炮制“耸人听闻”的事件，因为这样可以很好地吸引住人们的眼球，进而打动其心扉。造势的秘诀就是利用机会创造积极主动的并且强大的态势，形成强有力的影响。

　　运筹帷幄，决胜千里，造势一定要精心策划，密而不疏，一环紧扣一环，浑然一体。造势要讲究尺度，不能太离谱。一些企业在广告造势中往往会夸大其真实的情况，让消费者受骗上当。一旦消费者明白自己受到愚弄，这个企业就会面临灭亡的危险。因此，造势应当讲究诚信，讲究有条不紊地稳健运作。

　　炒作的原理是通过某种形式上的运作，给人们的心理带来强烈的影响和震撼。只要抓住了人们的心理，就能激发他们的兴趣并调动他们的热情。设想，如果人们排成一条长龙去购买一种商品，旁观者的心理会起什么变化？好奇心可能会驱使他加入队伍中来。所以，炒作一定要善于制造场面，并尽可能地把场面做大，取得轰动效应，这样才能达到理想效果。 总经理的12大商道