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　　14.一时得失不放心上

　　我一直坚信，一个公司的眼光应该长远一点。只顾眼前利益，如同顺着斜坡滑一样，可能偏离主题，越走越危险，直至最终灾难的到来。

　　——赛恩·沃

　　蒙牛集团董事长牛根生说过：“一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少！计较的少的人往往能心想事成，计较的多反而不容易得到。”

　　或许有人问：“这有什么依据吗？”

　　有。这个依据就是“瓦伦达心态”。

　　“瓦伦达心态”是心理学上的一个著名论断，它源自一个真实的事件。

　　美国有一个非常著名的钢索表演艺术家，叫瓦伦达。他演技高超，从来没有失误过。

　　于是，当需要为一位重要的客人献技时，为保证演出万无一失，瓦伦达成为不二人选。

　　瓦伦达自己很清楚这一次演出的重要性：全场都是美国知名的人物，这一次成功不仅会奠定自己在演技界的地位，还会给演技团带来好评和巨大的经济效益。

　　为了保证自己的状态，他从前一天开始就一直在仔细琢磨，每一个动作、每一个细节都想了无数次，可以说，对于这次演出，瓦伦达自己也感觉胸有成竹了。

　　终于到了演出日子。站在舞台上，瓦伦达很自信，这一次他甚至没有用保险绳。因为许多年以来他一直没有出过错误，他有100%的把握不会出错。

　　但是，意外总是以人们无法想象的方式发生：当他刚刚走到钢索中间，仅仅做了两个难度并不大的动作之后，就从10米高的空中摔了下来。虽然经过现场紧张的抢救，但他还是没有醒过来。

　　为什么会发生这样的意外？瓦伦达的领导和同事们都不理解。最后，还是他的妻子揭开了谜底：“我知道这次一定要出事。因为他在出场前一直这样不断地说，‘这次太重要了，不能失败’。在以前每次成功的表演中，他只是想着走好钢丝这件事本身，而不去管这件事可能带来什么。”而这一次，瓦伦达太想成功，太专注于事情本身，太患得患失了。正常情况下，凭瓦伦达的技能和经验，他是不会出事的，但事情却发生了。

　　后来，心理学家把这种为了达到一种目的总是患得患失的心态命名为“瓦伦达心态”。

　　美国斯坦福大学的一项研究也表明：“人大脑里的某一图像会像实际情况那样刺激人的神经系统。”

　　比如，当一个排球发球手击球前一再告诉自己“这是赛点，千万不要失误”时，他的大脑里往往就会出现“失误”的情景。这一情景会指挥他的行动，结果事情不是向他希望的方面发展，而是向他害怕的方面发展——这时候，他多半会失误，不是出界，就是没有过网。这项事实从另一个方面证实了“瓦伦达心态”。

　　所以，生意人在做事情的时候，千万不要思虑得太多。想到做到，立刻行动，打断反复去思维的逻辑和习惯，更容易成功。这就是由“瓦伦达心态”产生的效应。没有了成败的忧虑，人自然就变得轻松自如，因为越怕什么越来什么。从这个意义上说，害怕失败本身也是一种失败。

　　最近几年，中国男子足球队的表现不尽如人意，看电视的时候，球迷们真是又爱又恨。最大的一个因素就是前锋进球少。他们在门前的机会很多，可是每当机会来临的时候，他们那临门一脚，不是把球打偏，就是把球打到横梁上面去。事实上，就连不会踢球的人都看得出来，有许多球，他只要一蹭就能进门，他把球打到门外面去比打进门难度大多了，费劲多了。

　　有一位足球报的记者调侃说：“当你感觉到往门外实在不好打时就往门里打！”

　　有时候，并非我们的队员水平差，其实是“瓦伦达心态”在作怪。他们太想进球了，他们太想立功了。当他们站在球门前的时候，当机会来临的时候，他们脑子里踢球以外的信息太多了。

　　你是否有过这样的经历：某一桩生意，越是想做好越是很难做好，越想不出差错越出错。而许多感觉实在做不成的生意，心里不去想了，以听之任之的心态去对待，往往却又轻而易举地做得非常漂亮。

　　所以，作为总经理，你必须克服“瓦伦达心态”，以一种闲庭信步的心态面对生意上的人和事，只有这样，你才能排除万难、走出困惑，带领公司走向更美好的未来。 总经理的12大商道