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　　13.上当不是别人聪明，而是自己太贪

　　人由于贪欲不止，往往只见利益而不见其害，结果是利益也没有得到，祸害反而先来了。如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。

　　——中国商谚

　　一般人总是想：“这些骗子真是太精明了，一不小心就上了他们的当。”而实际情况是怎样的呢？

　　当把谎话重复多次时，人们就易于把谎话当成真理。在面对形形色色的骗子时，人们要始终保持一颗冷静的心。人若无贪婪之欲，也就不会被各种谎话所欺骗。

　　我们都有这样的经验，在街头行骗的骗子常常把目标对准老人和穷人。为什么？因为富人一般不会被那些阴暗角落里猜扑克的、套圈的、换美元的、卖“祖传古董”的各色人等所诱惑。

　　大多数时候，人之所以上当，不是因为骗子聪明过人，而是因为自己有所贪，有所图，于是侥幸心理就产生了。真正的富人，都有自己的财富来源，不必对这些飞来横财想入非非。真正的富人，大多也是久经沙场，通达世事之人，早就炼出了“火眼金睛”，不然他的财富何以能够聚集，又何以能够留存？

　　前些年，曾经兴起过一段集资热，开始的时候人们欢天喜地，到最后不知套牢了多少人的钱，大多数人血本无归。经济学家这才站出来说：你怎么那么傻？也不算算什么生意能轻而易举赚到30%，纯利润，还要返本给你？！除非是拿你的骨头熬你的油！其实集资者哪里是要吃你100%的钱哦，他没有那么贪，他只要70%就行了，剩下30%他大大方方当场作为第一年的利息发放。你很感动，千恩万谢，至少往后365天是放心的。这么长的日子，完全够他从从容容地卷铺盖走人了。

　　可是穷人并不这么想，他的逻辑很简单：我是投资，投了资就要有回报，天经地义，你该给我！

　　世界上应该的事情多了，可是能不能兑现，还得要你亲自去把握。生意上的大忌讳就是隔袋买猫、隔山买牛，这一个“隔”字就是问题的关键，凡是你不能亲自控制的事，最终都会出乱子。

　　王某曾被列入全省十大民营企业家之首，他的J总公司被列入全市重点扶持的民营企业之一。

　　1998年夏天，J总公司又成立了一个分公司——汽车租赁公司，准备搞汽车租赁生意。王某找到了W集团副总经理林某，王某称为市工商银行收储贷款，如W公司在连云港工商银行开户存款700万元，存期20天，他可以从工行贷到款，然后他付给W公司利息20万元。当时，如果按国家银行的利率计算，700万元20天的利息只有2000多元，就是按其10倍计算，也只有2万多元。

　　林某看到王某坐的是林肯轿车，一副一掷千金的派头，林某认为钱存在自己的账上，既无风险又有利可图，又听说王某是省里实力最雄厚的民营企业家，便同意在连云港工商银行存款700万元。11月25日，林某带着W公司的印章来到工商银行以自己公司的名义开了户，将700万元款项存了进去。

　　王某让公司会计拿着偷盖印章的转账支票和空白凭证购买单，到工行将W公司账上的700万元全部转到了J总公司的账上。

　　“可怕的不是骗子，而是自己的心。”重利之下，切不可丧失警惕，盲目追风。现在全世界的资金回报率一般在15％以下，10亿元的巨额资金加以精心经营和科学管理，能取得10％的利润已很不容易。

　　人们只要不存贪图便宜、不劳而获、高息的心理，这些非法集资的人就不会得逞。所以，一定要增强分辨能力，切莫因贪图高利而参与非法集资活动。

　　再比如，有人叫你去入股，当个小股东，百事不操心，只等着年底分红，你相信吗？有人要代你炒股，不用你再去盯着K线图，每天搞得头晕眼花，只要交出股东代码本，偶尔看看资金账户，看存款后面是涨了一个零还是两个零，你动心吗？世界上这样的好事太多了，只要你有钱，总会有人找上门来，劝说你以钱生钱，实现一个滚雪球发大财轻轻松松赚大钱的梦想。

　　但是，你要知道，世界上哪有那么轻松的好事，即使有，也落不到你的头上！

　　赚钱是一件非常辛苦的过程，任何一个人的第一桶金都是用他的汗水换来的。有了第一桶金、第二桶，第三桶就容易一些了，原因并不是因为有了资本，而是因为你找到了赚钱的方法，有了赚钱的素质。这时候的你，哪怕这一桶金全部失去，不复存在了，你也可以重新找回来。已经创业成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富了。他可能会有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定，他还会富的。而很多人不想经历这个过程，只想一步登天，直接进入富人阶层，而这就难免会上当，使不法分子有机可乘。

　　这里，我们要说的是，不要想当跷脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。想发财，先要戒除自己的贪欲，做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。

　　平庸的人总是追求一夜暴富，挣大钱，做大事业。而优秀的总经理却说：长城不是一天建成的，你只有一块砖一块砖地积累，才能有大的成就。

　　在此，奉告所有在商海搏击的人，睁大自己的眼睛，不贪不恋，否则，一旦上当受骗就有可能丧失万贯家财，欲哭无泪。 总经理的12大商道