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　　3.总经理要野性，更要理性

　　成功和自大也可以导致失败，催生惰性。如果你想找到失败的起因，先看看成功的经验。

　　——梅拉伊

　　不想当元帅的士兵不是好士兵，不想成就大业的总经理不是好的总经理。正如恺撒所说的：“贫穷并不可耻，可耻的是安于贫穷而不思改变。”优秀的总经理都是不安于现状的“野心家”，他们追求的往往并不仅仅只是金钱，而是在追求金钱的过程中实现自己的价值，做出惊天动地的事业。

　　本田技研工业公司是世界上最大的摩托制造企业，可是它创始初期，只有一间破旧车间，员工们都看不到成功的希望，只有企业的主人本田宗一郎站在一个破旧的箱子上对众人高喊：“我们要造出世界上第一流的摩托车。”他的手下没有一个人能够相信这句话，但他本人却充满信心，他也一直以这样的目标鼓舞、激励员工，终于本田公司的员工被他的热情所感动，大家齐心协力，共同朝这一目标奋斗，终于使本田的产品达到了世界一流水平。

　　福特则是一个在美国家喻户晓的人物，是他把美国装到了轮子上，他的人生信条就是争取世界第一，正是他的这种不当第一，就决不放弃的精神，使福特公司跨越许多困难，成为世界第一流的汽车制造商。

　　总经理的雄心壮志之所以重要，关键是他能够影响到整个团体的士气。一个暮气沉沉的管理者，是无法领导一个朝气蓬勃的企业的。现在世界上的优秀企业领导人，大都是富有活力的年轻人。为什么？就是因为红火的企业需要红火的企业家。

　　研究创造行为的心理学家，将野心看做一种最有创造性的兴奋剂，他们相信野心在本质上就是充满活力的品质。一位哲学家说：“自我实现是人类最崇高的需要之一。它从来都是人生的兴奋剂，是一种抑制人们半途而废的内在动力。自我实现的欲望越是强烈，一个人在他生活旅途中就越是信心百倍，成果卓然。”表现在生意场上，就是总经理要敢于“大胆下注”。的确，健康的野心乃是总经理带领员工把公司做强、做大的伟大力量。但是，野心更要建立在理性思考和行动的基础之上，这是公司能否做强、做大的分水岭。

　　总经理的野心不可少，但是作为企业的领导人，更要理性。

　　著名投资专家沃伦·巴菲特说：“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”

　　当小公司发展顺利，取得一些成就后，总经理这时候进取心也较强，很容易犯好大喜功、急于求成的冒进错误。正是由于公司的规模较小，通常都急切地盼望进入大型公司的行列。

　　但是，我们不得不提醒的是，过于雄心勃勃的发展计划往往使公司在财务上陷入困难的境地，这是私营公司破产的最常见的原因之一。很多私营公司总经理在获得成功之前，都有过一段艰苦创业的历史，他们在困难面前能够保持乐观情绪和坚强信心。但是在公司进入发展阶段后，其中一些人往往头脑发热，忘乎所以，以至主观决策，盲目求快求大，使私营公司受到重大经济损失。

　　艾某是一家经营得十分出色的机电设备制造公司的总经理，他聪明能干而又精力旺盛。一次，他的一位债权人怂恿他将股票上市，筹集资金兼并另外两家工厂，并建议他将这三家私营公司组成“艾氏实业集团”。不幸的是，艾某本人以及他的管理班子都没有对经营新公司做好充分准备，也没有掌握新收购公司的专业技术和管理经验，结果，这两家公司都陷入困境，最后停业清理。

　　还有些私营公司获得成功的原因纯粹是机遇创造了条件。例如，当时的市场条件有利，或者竞争对手不多。这时，有的总经理和他的管理班子成员往往错误地将成就归功于自己的能力，而且还毫无根据地得出可以把任何规模的公司办好的结论。在这种假说下，他们一心想把私营公司“做大”，这样，当然要冒极大的风险。

　　私营公司在做大、做强的过程中要防范这样的经营风险，应做到以下几点。

　　{1}对私营公司实力和经营者的能力以及外部市场环境作出正确的科学的估价，获取能否“做大”的主客观方面的结论。

　　{2}切忌急功近利，被眼前利益牵着鼻子走，注意积蓄力量，做好扩张或高速发展的准备。

　　{3}在并购其他私营公司时，应该从定性和定量两个方面权衡利弊得失。

　　{4}在投入一种扩张行动之前，必须仔细规划总的方针和策略。

　　{5}还要充分注意计划的实施和专有技术以及其他方面的细节。

　　俗话说：“好花不常开”。因此，居安思危是经商者必不可少的心态。生意场上，只有凡事小心谨慎、如临深渊、如履薄冰，才能高瞻远瞩，运筹帷幄。

　　总经理要有野心，但更要理性。当事业高歌猛进时，保守稳重，处进思退；当事业陷入危机与低谷时，告诫自己不要消沉下去，积极进取，争取再创辉煌，这样的总经理才有望把事业做大。

　　在现代竞争激烈的商业社会中，一个企业即使取得商业领袖的地位，也不能高枕无忧，安于现状，而应密切注视市场动态，居安思危，如履薄冰，不断开发和创新，这样才能巩固自己的领袖地位。 总经理的12大商道