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　　4.竞争有助于让自己看清自己

　　竞争有助于商人看清楚自己的实力，同时时刻保持警惕，不会睡着。

　　——江国良

　　一个人如果没有对手，那他就会甘于平庸，养成惰性，最终碌碌无为；一个群体如果没有对手，就会丧失活力，丧失生机；一个行业如果没有对手，就会丧失进取的意志，就会因为安于现状而逐步走向衰亡。有了对手，才会有危机感，才会有竞争力。有了对手，你便不得不奋发图强，不得不吐故纳新，不得不锐意进取，否则，就只有被吞并、被替代、被淘汰。

　　许多人把对手视为心腹大患，异己，眼中钉、肉中刺，恨不得除之而后快。其实仔细想一想，拥有一个强劲的对手，反而倒是一种福分，一种造化。因为一个强劲的对手，会让你时刻有危机四伏的感觉，它会激发起你更加旺盛的精神和斗志。

　　十几年前，江国良以私人身份，加入到对口支援西部的行列，在那里，江国良创立了“泉凌”啤酒，在广阔的西部闯出了一片新天地。十几年过去了，环顾最初一起到涪陵参加对口支援的20多家浙江企业，大部分已黯然东归，只剩下“泉凌”啤酒和娃哈哈两家，但是江国良毫无倦色，仍继续着自己的事业。

　　“泉凌”啤酒的产量从10年前的3000吨，到现在的3万吨，对于“泉凌”啤酒来说是一个飞跃，但是它仍旧是一个小企业，面临着激烈的竞争，江国良一直坚信这样的道理——“大有大的做法，小有小的活法。”江国良认为无论自己企业的产量规模有多大，节约单位产品的生产成本是任何一个企业都必须做到的。

　　在激烈的竞争中，江国良根据自己的经验逐渐总结出小的啤酒企业能够生存下去的原因：一是要做精品；二是要有自己的特色。否则就没法赢得市场，就无法生存。

　　在严峻的形势下，江国良一点也不敢懈怠。针对自己的不足，为了把自己的产品做精，从澳大利亚进口优质麦芽，从德国进口酵母菌种，还特地从德国请来酿酒师，从大的啤酒公司请来品酒师。同时，江国良与德国镭诺啤酒公司的长期合作，让“泉凌”啤酒的精品与特色之路越走越宽。“泉凌”的黑啤酒，“泉凌”的螺旋藻啤酒，都成了江国良的得意之作。这样就使他的“泉凌”啤酒一直在整个三峡库区保持良好的销路和声誉。

　　总结自己之所以能够在10年的浪潮中屹立不倒，江国良认为当时三个月扎实的市场调查非常重要，而更重要的一点，便是他认为自己在激烈的竞争当中逐渐认识到自己的不足，并及时加以改正。是竞争让他看清了自己，时刻保持警惕，不会睡着。

　　对手所给予我们的，不仅仅是危机和斗争，同时还能激发我们求生和求胜之心的动力。善待你的对手吧！千万别把他当成“敌人”，而应该把他当做你的一剂强心针，一部推进器，一个加力挡，一条警世鞭。 总经理的12大商道