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　　8.未来的竞争是智慧的竞争，而不是狡诈的竞争

　　我相信未来人们之间的竞争是智慧的竞争而不是狡诈的竞争，上海滩的时代过去了，要把买卖做大，还要把企业建好，这才是永久性的。

　　——马云

　　一般人都这样想：“无商不奸，想赚钱，就不能太实在，能多赚一分是一分。”而智慧的总经理却这样想：“赚钱靠的是智慧，而不是狡诈。狡诈能赚小钱，智慧才能赚大钱，长久地赚钱。”

　　中国有句俗话：“小胜在巧，大胜在智。”想赢两三个回合，赢三五年，有点小技巧就行；要想做大生意，要想一辈子赢，没有“智慧”绝对不行。虽然人人都说“无商不奸”，可是又有几个奸商能把生意经营得红红火火，维持得天长地久呢？这是一个靠智慧竞争的时代，而不是一个靠狡诈竞争的时代。

　　所以，真正的大商人从来不为了赚钱而赚钱。他们认为，作为一个商人，利润当然是第一位的。没有利润，也就谈不上企业的生存。但是，商人绝对不能为了赚钱而赚钱，不能为了利润和野心而做一些越界的事。

　　有一个在中国商人之间世代流传的故事：

　　某县城南街开着两家米店，一家字号“永昌”，另一家叫“丰裕”。

　　“丰裕”米店的老掌柜眼看兵荒马乱生意不好做，就想出个多赚钱的主意。

　　某日，老掌柜把星秤师傅请到家里，避开众人，对星秤师傅说：“麻烦师傅给星一杆十五两半一斤的秤，我多加一串钱。”从前的秤十六两一斤，因此有半斤八两之说。

　　这位星秤师傅为了多得一串钱，就忘掉了行德，满口答应下来。老掌柜吩咐完毕，留下星秤师傅在院里，自己就踱进米店料理生意去了。

　　米店老板最小的儿子两个月前娶一塾师的女儿为妻。新媳妇正在屋里做针线，公爹吩咐星秤师傅的话被她听见了。

　　等老掌柜离开后，新媳妇沉思了一会儿，走出新房对星秤师傅说：“我公公年纪大了，有些糊涂，刚才一定是把话讲错了。请师傅星一杆十六两半一斤的秤，我再送您两串钱。不过，千万不能让俺公爹知道。”星秤师傅为了再多得两串钱，就答应了。

　　不久，“丰裕”米店的生意兴旺起来，“永昌”米店的老主顾也赶热闹，纷纷转到“丰裕”买米。又一段时间后，县城东街、西街的人也舍近求远，穿街走巷来“丰裕”买米，而斜对门的“永昌”米店简直门可罗雀。

　　年底一算账，“丰裕”米店发了财，“永昌”米店没法开张了，便把米店让给了“丰裕”。

　　老掌柜心里高兴，让大家总结自家发财的奥秘。大家七嘴八舌，有说老天爷保佑的，有说老掌柜管理有方的，有说米店位置好的，也有说是全家人齐心合力的……

　　老掌柜自以为聪明，洋洋得意地说：“你们说的都不对。咱靠啥发的财？是靠咱的秤！咱的秤十五两半一斤，每卖一斤米，就少付半两，每天卖几百几千斤，就多赚几百几千个钱，日积月累，咱就发财了。”接着，他把年初多掏一串钱星十五两半一斤秤的经过讲说了一遍。儿孙们一听，都惊讶得忘了吃饺子。惊讶过后，大家都说他不显山不露水的，连自家人都没察觉，就把钱赚了，老人家实在高明。

　　这时，新媳妇再也坐不住了，就从座位上慢慢站起来，对老掌柜说：“我有一件事要告诉爹，在没告诉爹以前，希望您老人家答应原谅我的过失。”待老掌柜点头后，新媳妇不慌不忙，把年初多掏两串钱星十六两半一斤秤的经过讲给大家听：“爹说得对，咱是靠秤发的财。咱的秤每斤多半两，顾客就知道咱做买卖实在，就愿买咱的米，咱的生意就兴旺。尽管每一斤米少获了一点利，可卖的多了获利就大了。咱是靠诚实发的财呀。”

　　第二天吃过年初一早饭，老掌柜把全家人召集到一块，从腰里解下账房钥匙说：“我老了，不中用了。我昨晚琢磨了一夜，决定从今天起，把掌柜让给老四媳妇，往后，咱都听她的！”

　　真正的大商人不怕任何对手，甚至不看他们，更不会费尽心思地去研究，更谈不上下套子挖墙脚。

　　阿里巴巴的创始人马云说：“我认为真正的竞争还是和自己，所以我们不去研究竞争对手。只有研究明天，研究自己，研究用户，才是根本，才是往前看。研究对手只会伤害了你，因为你把你自己的强项丢掉了。”

　　现在社会上也有一些商人，有了一些钱后，就立马想利用自己手中的钱赚更多的钱，于是大张旗鼓，去做一些越界的事情，结果失去所有人的信任，只能落得个人财两空的下场。

　　作为一个公司的总经理，考虑问题的时候利润当然是第一位的。没有利润，也就谈不上企业的生存。但是，绝对不能为了赚钱而赚钱，一定要靠智慧去争取，而绝不能在狡诈上做文章。否则，就是做了一笔买卖，取得了暂时的利润，也不能维持得长久，从长远来看，是得不偿失的。 总经理的12大商道