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　　9.千万不能因小失大

　　企业家为人过于算计则难免因小失大，无人能与之合作。过于大方则不明得失，不辨利害，导致亏损甚至破产。

　　——松下幸之助

　　总经理千万不能为了蝇头小利而放弃固有原则，不能因为一时得失而打乱全局，要学会综合衡量利益的大小、远近，切勿因小失大。

　　美国第九任总统威廉·哈里逊还是个孩子的时候，被附近的人们公认为傻子。他目光呆滞，很少说话，人们常常拿他寻开心。

　　“过来，这里有钱，你要哪一个？”他永远都选择五美分，而不选那个一美元。大人们就笑：“这么大了，还不长见识，真是个笨孩子！”对此不相信的人经常“试验”他，有的时候拿两个硬币，一个一美元一个五美分，还有的掏出更大面值的，让他选其中的一个，每次小威廉都选面值小的，大家就开心地笑。

　　哈里逊的妈妈知道后很是心痛。回到家对孩子做同样的试验。哈里逊看着妈妈说：“其实，我知道哪个更值钱，只是，要是我选择面额大的那一个，估计就没人会有兴趣再拿钱让我选了，我已经从中获得八美元了！”

　　看起来是傻子实际上是聪明人，当别人嘲笑他的“傻”的时候，其实他正在用智慧讽刺别人。每次都损失大钱与小钱的差额，但是别人因此乐于继续和他“游戏”，最终他还是得到了大便宜。这不是小聪明的表现，里面蕴涵了“绝顶聪明”的商业哲学。

　　汉朝末年，董卓因偶然机会当上了朝廷重臣，小人得志，权倾朝野，专横跋扈，骄奢淫逸，群臣虽怒，却也无可奈何。

　　但司徒王允，抓住了要领所在，就是从董卓、吕布二人皆为好色之徒的弱点入手，由王允侍女（假托为义女）貂蝉运作，巧使“连环计”。董卓迷恋貂蝉不舍，吕布也迷恋貂蝉要占为己有，父子二人反目成仇。董卓色令智昏，不得要领，因小失大，最终被吕布所杀。

　　谋臣李儒是董卓的女婿，心明眼净，每次都提醒董卓：取天下事大，玩乐事小；稳住虎将吕布事大，失一美女事小。董卓也觉得有道理，却因最终不能抓住要领而酿成悲惨结局。

　　天下事大还是一个美女事大？董卓舍不得美人而丢掉了江山，与吕不韦以美女博富贵形成鲜明对比。

　　这个例子体现了大与小的两个极端，在生意场上如能反其意而用之，既有“取大”的抱负，又有“舍小”的气魄，生意自然好做。

　　“最贤明的人是那些看起来最愚笨的人。”所以说，如果要做大买卖，至少要能够根据五年之后的情况来确定自己的经营策略。有时候别人可能不理解，甚至嘲笑，其实这是你犀利的眼光别人还达不到的缘故。

　　做任何事情都要适可而止，要尽量看得广，想得远，作为一个生意人，不能老是只顾盼到自己的利益和前途，而应该心中树立远大的理想，应该有赚钱以后回报社会的心态。如果带着这种心态去做生意，那么，你将给别人一个良好的印象，你做的生意也会在市场中树立一种良好的形象。 总经理的12大商道