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　　7.企业家要成为“知本家”

　　总经理一方面要管好用好自己的资本，当好企业家，另一方面要管好用好自己的“知本”，当好“知本家”，努力把企业办成智力型组织、知识型组织、学习型组织。

　　——拉里·埃里森

　　世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争：一是体力竞争；二是财力竞争；三是脑力竞争。

　　在经过简单的知识贸易阶段之后，世界上一些先知先觉者已步入了知识资本阶段，成为社会的新贵——我们把这批人称为“知本家”。

　　所谓“知本家”，用一个公式来表示就是，知本家 知识 技术 创新 市场。资本家是为了追逐个人利益，只是无意中推动了时代发展，而知本家则走在时代前面，有意识地把我们指引到信息文明社会。

　　企业家要成为“知本家”，必须具备四个条件。

　　{1}靠知识和智慧赚钱。

　　{2}能将知识转化为技术和生产力。

　　{3}有能力进行技术创新、产品创新、管理创新。

　　{4}把知识变为产品，变为产业，变为市场。

　　劳动、知识、技术、管理等人力资本和智力资本，成为现代企业最主要的生产要素。如在IBM公司，只有6％的员工在工厂工作，其余的人都是从事研发、营销、服务和管理的。现代企业的一个重要特征是，人们主要不再是用脚、用手工作，而是用脑、用智慧工作；企业财富主要不是土地、资本等有形资产，而是知识、智慧、管理等无形资产。

　　正因为如此，企业资产收益中，来源于资本资产的比重在逐渐下降，来源于知识资产的比重在不断提高。

　　某房地产公司的总经理高晓蕾今年38岁，旗下公司资产20个亿。高晓蕾能够获得巨额收益，并不是偶然的事，对她来说，从书中获得的房地产知识和法律知识，培养了她赚钱的眼光。也正是这些日夜学习的知识，使得她能准确分析出城市建设的规划，测算出相关诉讼的结果，并预测出相应土地的潜在价值。光是她看过的书籍，就堆满整整一面墙。

　　行走中东、靠做玉器贸易积累了5000万元资产的张拥军也是一位读书狂。从贸易与关税的各种专业书籍到行业报道，再到中东的各种文学，他都仔细研究过。张拥军通过阅读行业新闻，了解到该行业的发展前景与发展趋势，灵活地应对随时都变化着的行业环境，为挣更多的钱打下了基础。

　　不排除有少年得志的人，但一般来说，除非有特殊的背景或才能，财富的积累总是和年龄成正比的。绝大部分超级富翁，在年龄上都是属于中老年，都走过了一段漫长的道路，在人生的后半段，才修成正果。

　　我们说，任何质的飞跃都有赖于量的积累，钢铁不是一天炼成的。

　　所谓积累，就是无数的前空翻、后空翻、侧空翻，180度、360度、720度，无数次的重来，重来，再重来，最后终于可以在空中做出一个完整的高难动作了。运动员的每一块肌肉，每一个动作，都是在无数次这样的重复中打磨出来的，这就叫积累。

　　积累就是精雕细刻，就是千锤百炼！没有当过运动员的人，对世界冠军和业余选手的差别，并不是很容易理解，就像没有做过生意的人，对财富的积累缺乏认识一样。

　　世界上有很多天才，他们都有灵感闪现的时候，但最终成为大师的并不多。就因为缺少量的积累，偶尔的闪光也就倏忽而逝了。

　　如果我们把做生意看成一种职业，生意人的眼光和能力，也就像运动员的技能一样，也是在天长日久的训练中打磨出来的，也是经过很多事，走过很多路，才有了经验的积累，才有了令人信赖的能力。

　　知识和经验的积累本身就是一笔财富，要相信，哪怕微软破产了，比尔·盖茨也绝不会失业。相反，一个乞丐，哪怕他中了百万大奖，也很难成为真正的富人，很难富一辈子。

　　所以，任何事情，只要你好好地去做了，做的过程，就是积累和提高的过程。只要你好好地做，不管赚多赚少，你都是赢家，你都在向财富靠近。 总经理的12大商道