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　　4.果断砍掉拖后腿的业务

　　企业应该有壮士断腕的勇气和决心，因为“放弃”减少了对它的很多压力和拖累，使它更有力量，寻找更好的机会来发展。

　　——段永基

　　先讲一个关于狼的故事：

　　狼不仅对敌人残忍，就是对它们自己，也是十分残忍的。

　　有一条狼被猎人下的夹子夹住了一条腿，它就把那条腿连骨带肉全部咬断，然后瘸着三条腿逃之夭夭。

　　有一条狼在逃跑的过程中，被猎人用枪打断了一条腿。狼拼命地跑，猎人在后紧追不舍，狼发现那条伤腿影响奔跑的速度，就毅然把伤腿咬断，继续狂奔。

　　狼的举动大有“壮士断腕”的悲壮，是为了减轻负担，轻装前进，更快地摆脱猎人的追击，保存自己。

　　在市场竞争中我们常常也会面对类似的情况，迫使我们不得不做出类似的壮举。比如，某种产品已经严重滞销，是不是应该果断停产呢？再比如某个分厂亏损严重，是不是应该让它倒闭呢？诸如此类的问题常常困扰着我们，能不能果断放弃，就成了我们心中永远的痛。

　　谁都知道，放弃某一部分，就如同从自己身上割去一块肉一般，是痛彻肺腑的。但如果不进行割舍，又会影响全局的正常经营，因此忍得一时之痛，做出壮士断腕的壮举，就是无奈之中的英明选择。

　　艾柯卡刚担任福特公司的总经理时，第一件要办的事就是召开高级经理会议，确定降低成本的计划。他提出了“4个5000万”和“不赔钱”计划。

　　“四个5000万”也就是在抓住时机、减少生产混乱、降低设计成本、改革旧式经营方法这四个方面，争取各减5000万管理费。

　　以前每年工厂准备转产时，要花两个星期的时间，而这期间大多数的工人和机器都闲着。这使一部分人力和物力资源闲置，长期积累，必也是一笔可观的数目。

　　艾柯卡想，如果更好地利用电脑制订更周密的计划，就能使过渡期从两星期减为一星期。3年过后，福特公司已经能利用一个周末的时间做好转产准备，这一速度在汽车行业是从未有过的，每年能够为公司减少几百万的成本开支。

　　3年后，艾柯卡实现了“4个5000万”的目标，公司利润增加了2亿元，也就是在不多卖一辆车的情况下，增加了40％的利润。

　　一般的大公司，都有几十项业务是赔钱的，或者说是赚钱很少的，福特公司也不例外。艾柯卡对汽车公司的每项业务都是用利润来衡量的。他认为每个厂的经理都应该心中有数：“他的厂是在给公司赚钱吗？”

　　所以，他宣布：给每个经理3年时间，要是他的部门还不能赚钱，那就只好把它卖出去算了。

　　到了20世纪70年代初，艾柯卡甩掉了将近20个赔钱部门，其中有一个是生产洗衣机设备的，办厂几年，没有赚过一分钱。这就是艾柯卡的“不赔钱”计划，他通过这种办法尽量减少公司负担，节约原材料、劳动力和机器设备，使公司的相对利润急剧上升。艾柯卡也因此得到了众多员工的一致好评。

　　“不赔钱”计划实行了两年，该卖的工厂都卖掉了，为公司收回了不少资金，也在很大程度上降低了成本。

　　现代社会是一个市场竞争日益激烈的社会，任何一个企业想要在竞争中获胜，都需要有正确的经营方向。一般来说，高明的总经理不会不分轻重，把有限的资源“天女散花”般搞小而全，而是会集中优势兵力打歼灭战，抓住一个商机带动全局。

　　美国GE前CEO韦尔奇曾在上任伊始就将所有不能在行业内占前三名的项目全部砍掉，而这些项目并不是不赚钱的项目。这对那些急于将企业做大的中国企业家来说，简直不可思议。但假如韦尔奇不这样做，相信决不会有今天的GE。

　　为了轻装上阵，保住自己的核心业务，只能卖掉那些很累人的业务。这和感情无关。 总经理的12大商道