您可以在百度里搜索“总经理的12大商道 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　5.从敢为人先的成长走向甘为人后的成熟

　　那种开始很快，马上就能赚钱，且各方面看起来像是宝库的企业，通常不会维持很久。

　　——哈维·凡世通

　　“快”很重要，但并不是越快越好。有时候，你的“第一”可能出现得太早了，你太“快”了，太超前了，快于市场需求太多了，提前得太多了，也不是一件好事，相反却是一件坏事，这样的“先行者”往往会成为市场上“壮烈牺牲”的“先驱”。

　　真正有本事的人，就像麦穗一样：只要它们是空的，它们就茁壮挺立，昂首睨视；但当它们趋于成熟，饱含鼓胀的麦粒时，它们便谦虚地低垂着头，不露锋芒。

　　企业家不能没有个性和激情。一个公司，刚开始的时候，总经理敢闯敢干、敢为人先、能干会干、科学干事，他们敢想别人不敢想，敢做别人不敢做。定的目标很高，几年内做到行业第一，几年内实现上市，等等。

　　但当公司做得有模有样了，总经理经历的市场风浪多了，从张扬的个性走向了柔忍的个性，从疯狂的激情走向了内敛的激情，这就是从成长走向成熟。

　　无论是在公司的成长阶段还是在成熟阶段，第一不重要，多快不重要，关键是合适。究竟提前多少才合适呢？超前半拍的度又该如何度量呢？主要取决于三个方面的因素。

　　{1}市场需求。就是说，我们要分析和把握市场需求出现的时间。市场上有这种潜在的需求，这是我们有必要提前介入、超前入市的根据，但若超前于市场现实需求终将到来的那一天的时间太长，需要等待的时间会太长，企业会等不起或不值当等。虽说市场需求是可以引导和培育的，但以企业的方法来做市场教育的工作是有代价的，即是要花钱的。这就又有一个花不花得起这个钱和值不值得花的问题。

　　{2}自身的经济实力。也就是我们自己有多少钱，能从银行里贷到多少款，还有就是在这期间我们的企业原先的生意是否顺利，能进多少账。这直接关系到你能等多长时间或能花多少钱于市场教育以催生市场提前到来。

　　所以要“适度”超前，我们用超前“半拍”来形容，超前“一拍”太多，“半拍”正合适。“适度”和“半拍”是指超前到你等得起和值得等的程度，或超前到你有实力将市场提前开发出来的程度。所以，适度超前是一个原则，而这个“度”如何把握则要因人而异，因企业而异。

　　{3}竞争对手的动作。落后于竞争对手那就不叫超前了，但如果一味地为了超前于竞争对手而忽略了前面两个因素，结果还是要失败的，那又何必去超前呢？

　　我们应该肯定地说，有超前的意识和眼光是一件十分了不起的事，这要看到别人看不到的趋势和商机，但太超前了也是不行的，太超前了也不能获得成功，太超前了往往要成为先驱。 总经理的12大商道