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　　3.优秀的总经理需要在两个方面作出牺牲

　　企业核心的团队要真正关心企业的将来，而不是今天赚多少钱，明天赚多少钱，不解决这个问题，中国企业只能是昙花一现。

　　——南存辉

　　就公司经营而言，通常需要在两个方面作出牺牲：一是产品种类，二是目标消费者。这也是很多人、很多总经理最常犯的两大误区。

　　（1）牺牲产品种类。

　　很多人、很多企业都有一个误区，认为产品的花色品种多种多样，可以适应不同人群的需要，能够占领更大的市场。

　　一家公司，准备做奶制品，可公司还没有投产，准备上市的系列产品却已有几十种。

　　你若想取得成功，必须缩短自己的产品系列，要集中优势兵力打歼灭战。对失败者来说，完整的产品系列是一种奢侈品。

　　商场上有两类总经理，一类是大的、经营多样化的全才；另一类是小的、专门经营某一方面的专才。大多数全才都遇到了麻烦，成功者往往都是些专才。比尔·盖茨是专才，巴菲特是专才，沃尔玛是专才，他们都先后成为世界首富。沃尔玛虽说不是专卖店，但它是超市，而且以便宜著称，宣称所有的东西都卖得比别人便宜，这就是专才，因为它有独一无二的概念。只经营电器的专才——国美电器的老板成了中国首富。麦当劳是专才，肯德基是专才，可口可乐、百事可乐是专才，世界500强绝大部分都是专才。什么都卖的百货公司纷纷倒闭，专而精的专卖店、特色店却占了上风。

　　（2）牺牲目标消费者。

　　很多总经理想，这个行业、这种产品要能够适应广大的消费人群，总想将自己的产品卖给所有的人。经常听到人说开餐馆一定赚钱，因为人人都要吃饭。全世界有60亿人，每个人都有一张嘴要吃饭，但一家再小的饭馆都有门可罗雀的。人人都要吃饭固然不假，但饭馆不只你开的一家，人们为什么非要吃你家的饭呢？经常听到人们说这种产品的定位太窄了，宽泛一些不是可以卖给更多的人吗？

　　想谁都讨好，往往谁都不讨好，谁都不买你的账，更大的网并不意味着可以捕捉更多的消费者，很多事实证明恰恰相反。即使是餐饮业也要有自己的特色和个性才能生存。

　　百事可乐不是由于定位于所有的人而取胜的。尽管可乐人人都可以喝，但百事可乐并没有将自己定位于所有的人，恰恰相反，它缩小了目标人群的范围，将自己定位于青少年，即“年青一代的选择”，牺牲了除青少年之外的所有市场，从而取得了与可口可乐平起平坐的成功。

　　一些企业没有自己的定力，市场出现什么新的赚钱的机会，它都要进去试一把，结果把企业的战线拉得很长，摊子铺得很大，到头来企业不赚钱，反而倒欠一屁股债。

　　如果你试图追随市场的每一个潮流与风头，你将注定要被淘汰出局。保持永久地位的最好方法是——一开始就不要改变它。 总经理的12大商道