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　　18.绝不漏税，但要学会合理避税

　　合法避税可以让你找回一些利润。

　　——犹太商谚

　　提起世界上的富人，犹太人位居榜首。尽管犹太人拥有世界上最多的财富，但他们却比世界上任何一个国家的人都重视纳税。在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家所订的无形的契约，谁偷税、漏税、逃税，谁就是违反了这个契约。违反契约，对犹太人来说是无法原谅的。

　　“绝不漏税”，这是犹太人的一句经商格言，体现了他们强烈的纳税意识，并以能够纳税为光荣。

　　有这样一个故事：一个外国人到海外旅行，回来时将一颗宝石藏在鞋里企图不纳税而入境，结果被当地海关查出扣留。与外国人同行的犹太人看到这种情况时，非常奇怪地问道：“为何不依法纳税，光明正大地入境？”按照国际惯例，像宝石之类装饰品的输出费，一般最多不超过8％。如果照纳输出费，光明正大地进入国境，若想使自己的利益不受损失，在国内把宝石出卖时，只要设法提价8％就行了。

　　因此说，犹太人的依法纳税实在是一个明智之举。

　　依法纳税而不漏税，这需要一笔较大的费用。如果可能，谁不愿意自己多赚点钱，少交点税呢？为了合理地交出“税金”，犹太人不像一般“聪明”人那样去漏税、偷税、逃税，而是想出其他绝妙的办法来赚钱。1000多年来，犹太人之所以能在异国他乡长期定居下来，且赚的钱比本土居民还要多，这其中的许多原因要依靠“绝不漏税”的功劳。

　　当然，犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。

　　一般商人在计算利润时，总是把税钱算在里面。例如，中国人说获利20万，那其中一定包括税钱在内。而犹太人的利润则是除掉税钱的净利。“我想在这场交易中，赚10万美元的利润。”当犹太人这样说时，他所讲的10万美元利润中，绝对不包括税钱。那么如果税钱为利润的50％时，犹太人就必须赚取中国人所说的20万美元的利润了。

　　如果说在“绝不漏税”方面，犹太人表现得非常“傻”，那么他们计算除去税钱的利润方式，确实与犹太人精打细算的风格如出一辙。

　　外国的董事长的薪俸相当高，一般标准都在该公司职员平均月薪的50倍以上。假如公司职员平均工资为2000美元，则董事长的薪俸应是10万美元。但是，这样高的薪俸，要向国家上缴的税额也是相当可观的。例如在日本，一个有1000万元薪俸的董事长，交税后所剩余的薪俸，仅够糊口而已。

　　所以，犹太人总想办法让自己当一个廉价的“董事长”，以少纳税。而因“廉价”带来的损失则可以通过其他方式来获得补偿。

　　犹太人傻吗？相信读者一定会说：这个不漏税的犹太商人实在是太精明了！

　　商场竞争就是智慧的竞争，但也不是要你完全抛开仁义道德，做个十足的奸商。因为奸猾和欺诈往往不是长远的，满足于一时的利益而损失长远的市场也是不划算的。记住犹太人坚决信守“绝不漏税”，但又灵活地“合理避税”的原则。前者为第一，后者为第二。

　　19.在商言商

　　感情归感情，生意归生意，不能一概而论，免得搅在一起纠缠不清。因为照顾朋友的情分，而一时作出慷慨的决定，以后也许后悔而且还有说不出的苦衷。朋友相交，如果到了这个地步，也就一定不能善始善终，而生意上的合作也不可能有好结果。——沈万三

　　商家与商家的合作是以谋取利益为目的的。处理双方的关系时自然也以利益作为准绳。它也是长久合作的保证。

　　在战场上，同一个战壕的战友之间共生死同存亡，每一个人都要勇敢地去战斗，才能取得共同的胜利。

　　商场如战场，在做生意的过程中，合作双方在沟通与合作时，如果让对方知道你和他有着共同的利益，往往可以迅速地拉近彼此间的距离，进而成为彼此的支持者，双方结成利益同盟，以争取共同的利益，就会收到更好的效果。

　　做生意的最终目标是获取商业利益，取得成就感，因而这一规则有着广泛的使用空间，往往会获得意想不到的好效果。

　　同时，也要让对方看到好处。与人谈合作，做生意，却让对方看不到好处，得不到甜头，对方自然不会去干。你说一百句动听的话，还不如让对方得到一点实实在在的好处。因此，要想达到自己的目的，就必须刺激起对方的欲望，让对方知道，只要能办成事，他就能得到回报，得到好处，并不时给些甜头，让人相信你所说的并非空话。

　　好处是合作的天平，让对方在合作后得到好处，得到回报，让对方觉得与你合作值得，那你就已经离自己的目的很近了。

　　美国著名的“可口可乐”进入中国市场后，采取了美国可口可乐公司与中国几家饮料厂搞联合，合作生产“可口可乐”饮料的方式。双方合作是平等互利互惠的，合同期一般为10年，由美方免费提供设备和技术，中方提供劳力和厂房，中方用外汇购买美方饮料浓缩液，稀释灌装后在国内销售，收入全归中方。在中国的广告费由双方平均分摊。这样，可口可乐公司在巨大的中国市场销售了“可口可乐”浓缩液，而中国的这几家饮料厂也因加工生产“可口可乐”饮料而获利甚丰。

　　利益一致，既是一种胸怀，也是一种商业策略。诚然，在商必言利。没有共同的利益，又怎么会有齐心协力的合作呢？做事之前先给合作者利益的激励，人家才会干得有劲，而自己的利益也就尽在其中了。

　　在实际中，生意伙伴之间也的确需要信用的保证，这种保证当然可以是合作伙伴之间的感情，但在生意场上仅有感情是不够的，还需要有感情之外的“按规矩办”的保证。中国有句老话叫“亲兄弟，明算账”，说的就是这个道理，而这句话中透出的人们由生活经验而来的智慧，也的确是商场中应该遵循的至理名言。 总经理的12大商道