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　　17.成本竞争，微利是途

　　商人要赚钱，就要降低生产成本，同时注重薄利多销，从一点一滴中积累财富。

　　——施振荣

　　降低成本可以提高赢利水平，增强产品的竞争力，扩大市场占有率，这是毋庸置疑的。而要降低成本，就必须进行科学的成本管理。

　　著名管理学家麦肯锡曾这样评价中国企业：“成本优势的巨人却是成本管理上的侏儒。”

　　怎样进行成本管理？

　　在浙江义乌有一家其貌不扬的企业叫双童吸管公司。别看这家企业小，它可是赚小钱的“世界冠军”，他的老板最晓得微利是途。

　　该公司厂房的小院子里停着一辆企业的运货车，车身上赫然写着“双童吸管——全球最大的吸管供货商”。公司副总经理张国俊说：公司5年前从事出口，现在90％以上的吸管外销，我们公司的产量占了全球吸管需求量的1／4以上，世界各地都在用我们“双童”的吸管。

　　这家企业所做的产品，其貌不扬，非常的细小，就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。

　　有人就问了：一根细细的吸管能卖多少钱？副总经理张国俊给我们算了一笔账：“平均销售价在每支8~8.5厘钱，其中原料成本50％，劳动力成本15％~20％，设备折旧等费用15％多，纯利润约10％。也就是说，一支吸管的利润在8~8.5毫钱之间。”这可真是一笔小得不能再小的钱，然而双童公司依然能赚钱，这主要源于他们有效的成本控制。因为他们在成本竞争市场占据了先机。

　　为了节约成本，双童公司的一切都“丝丝入扣”：夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法……当然，产品的最终质量必须是过硬的。吸管要耐热，所采用的塑料就必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及时开发。

　　张国俊说：“这是不得已而为之。不精打细算，我们就保不住微利。”正因为产品不起眼，别人不屑于生产，“双童”反而做到了最大。如今，公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。

　　那么8吨的产量相当于多少吸管呢？我们得到的回答是1500多万支。张国俊测算，这么一根根小小的吸管给公司带来的利润每月是40万元，而且市场非常稳定。因此，有了资本积累的“双童”现在又向生产塑料口杯等不起眼的领域扩展，同样很顺利。

　　“双童”的成功在于他们让“薄利”与“多销”良性互动，从而赚了大钱。

　　目前，我国很多小企业的利润空间都远远大于8毫钱，然而，由于不懂得控制成本，不懂得薄利多销，而且财务管理上的水平低劣，到最后甚至连8毫钱的利润空间都保证不了，只能以倒闭了之。

　　成本是任何公司生存和发展都不可不谈的话题，成本的高低往往直接决定了公司的生存与发展，成本控制对每个公司来说都是管理的重点之一。每一个总经理都企图将自己的成本控制到最低，同时将自己的赢利增加到最大。 总经理的12大商道