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　　6.浙商：读万卷书不如行万里路

　　很多人小小年纪便出门远行，走一路，看一路，学一路，干一路。路费就是学费，市场就是学校。凭借这种锲而不舍的学习劲头，他们首先把握住了商机。

　　——鲁冠球

　　“读万卷书，行万里路”是中国古人的一种求知模式，亦是古人自我修养的途径。

　　“读万卷书”是讲多读书，“行万里路”是讲多游历，这是求知必不可少的两个方面。要求知，首先要“读万卷书”，即广博地学习前人的知识。这实质上是通过博览群书获得间接知识，它是一个人闭门苦读的过程。求知以“博览群书”始，实不失为合理之举，因为以个人有限的精力，万万不足以亲身一一发现、经历，且无此必要，明智之举就是通过博览群书把已有的知识、学说纳入胸中。

　　但古人认为，只读书是不够的，“闻之不见必谬”，又“闻之不若见之”，因此博览群书之后，必进入求知的第二步，即遍游各地，亲见亲历，这称为“游学”。游学很早以来就是个传统。孔子曾周游列国；孟子闭门读书多年之后也周游各国，成为当时有名的游士，“后车数十乘，从者数百人”；司马迁十年苦读之后，负起行囊遍游天下，竟依依不思归。“游学”的益处大致有：一可亲见亲历，增长见识，谓多见而识之；二是通过游历可以印证从书上得来的“知”；三是通过亲历亲见可以考察事物的变化及其原因，即孔子讲的“我之游，观其所变”；四是可在游历中将自己的知识和学说施之于“行”。

　　“游学”既可获得新知识，又可验证学来的间接知识，此外还有机会在实际生活中推行自己的见解学说，无怪乎古人要“行万里路”了。

　　现代商人则主张做“走商”，不要做“坐商”，也是这个道理。浙江商人马云说：“书读得不多没关系，就怕不在社会上读。”怎样在社会上读？就是要多走路，多接触人。

　　浙商务实苦干，懂得从实践中总结真知，所以哪怕只有一分钱赚，他们都会不遗余力地去干，一切从自己脚下做起，一步一个脚印地踩出经商之道，并且沿着这条道路越做越大，越做越牛。

　　1978年，浙江义乌女青年周晓光高中毕业，全家10口人，任凭母亲持家多么精打细算，也只是温饱而已。周晓光记着母亲“会做的不如会算的”一句叮嘱，挑着货郎担到东北卖绣花样去了。那年她17岁，挑着担子，走了6个小时山路，在义乌火车站乘上了火车。挑货郎担“跑码头”的本钱是母亲借来的几十元。挤火车、赶汽车，为了不耽误时间，只能白天摆地摊，晚上赶路。夕发朝至，走南闯北，6年间跑遍了大半个中国。当时，她拿着一本中国地图，沿着公路、铁路往前走，6年“跑码头”，周晓光赚回了第一桶金——2万元。1985年，周晓光嫁给了同样卖绣花样的东阳人虞云新。婚后，两人拿出所有的积蓄在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位。

　　以后的故事就很平常了：几年下来，他们在义乌最好的住宅小区买下了新房，在市中心朝阳门买下了一家店铺。1995年7月，夫妻俩投资700万元办起义乌最早的一家饰品加工厂。饰品厂以连年销售翻番的速度发展，并在全国建立起销售网络。现在，周晓光的个人资产上亿，成为中国饰品行业的“大姐大”。义乌市现在已有1800家饰品生产企业，10万人从业，年产值60亿元。

　　浙商，不管是在车站旁摆地摊的小商贩，还是大集团的老总，他们身上都有一种精神感染着你，这就是“能吃苦”。为了做生意，浙江商人不惜“说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，走尽千山万水”。浙江人以行路代读书，凭着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神和“吃苦经”，使得一些原本是修鞋的、打铁的、缝衣服的等普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。

　　浙商最厉害的不是资金，也不是技术，而是他们比别人具备更“活”的脑袋、更“宽”的手掌和特别能跑的“长”腿。

　　多走走，多看看，外面的世界很精彩，不要把自己固定在一个小圈子里，去闯、去拼、去实践，你就可能成为实战英雄。 总经理的12大商道