您可以在百度里搜索“总经理的12大商道 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　17.“一招鲜，吃遍天”

　　大不等于强，500强只是代表规模，而《商业周刊》的排名则体现出竞争力。这个竞争力包括销售增长、利润增长，而且是可持续增长。中国的私营公司必须注意兼顾公司赢利能力和核心竞争力的培育，避免“做大却未能做强”的局面。

　　——董登新

　　一个人的一生往往因一事而成名、成家、成功。发明家因一项发明而名垂青史，科学家因一项科研成果而誉满全球，艺术家因一件艺术作品而流芳百世，运动员因打破一项世界纪录而享誉世界，电影明星常常以一部影片走红，武林高手常常以一剑封喉。

　　在企业经营中，常常也是“一招有效”。比如，肯德基以炸鸡闻名，麦当劳以汉堡包取胜，全聚德以烤鸭立足……这些都是企业经营中的“一招鲜”。

　　说白了，一个企业的绝招就是它的核心竞争力。

　　怎样提高公司的核心竞争力？

　　（1）强力“治散”：解决影响公司持续发展的主要矛盾。

　　很多公司在产业、布局和管理等方面都存在着相当分散的状况，突出地表现为：一是产业分散。产业跨度从第一产业到第三产业、从地上到天上，几乎无所不包，许多产业与主业关联不大，“大而全”、“小而全”的弊端仍不同程度地存在。二是布局分散。主业的产业布局分散，集中度不高。特别是一些加工行业，远离资源和市场，存在布局不合理、产供销脱节等问题。三是管理分散。存在管理层次过多、机构重叠、多级法人、分散决策等诸多问题。此外，“散”还表现在科研开发、物资采购、产品销售、商标品牌等许多方面。

　　“散”是乱之源，弱之根，败之先。“散”的弊端之一是造成资源配置和利用的低效率，使集中度难以提高，区域性优化难以实施。弊端之二是造成多头对外、无序竞争，削弱整体竞争力和控制力。弊端之三是造成内部管理失控，监督不到位，导致效益流失和资产损失。弊端之四是滋生和助长“本位主义”意识，削弱整体凝聚力和执行力。

　　强力“治散”，是私营公司由大而强的必由之路。

　　（2）提升主业的优势地位。

　　突出核心业务，做优做强主业，是总经理全面提升公司市场竞争力和持续发展能力的根本。为此，要做到：

　　①健全市场营销网络，提高市场占有率。整合公司原有营销网络，优化资源配置，对市场开拓、营销策略、销售业务实行统一管理。

　　②优化生产，适时投入，确保持续做大做优。

　　③加快科技进步和技术创新，为公司有效发展提供技术支撑。

　　我为什么要做第一名？那只是一个结果，一个统计的结果。……对于一个公司来说，要想持续发展下去，关键还在于保持持续的核心竞争力。如果把竞争对手比作“狼”，你就得“与狼共舞”，最好的办法就是把自己也变成“狼”，然后变成比“狼”更“狡猾”的“狐狸”。对于个人来讲，要想知道该向哪里进攻、据守、撤退及何时撤退，他就必须了解竞争对手远胜于了解自己。 总经理的12大商道