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　　7.总经理只要不失去方向，公司就不会失去方向

　　只要路是对的，就不怕路远。

　　——山姆·沃尔顿

　　企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划发展。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划发展。

　　发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。

　　别认为企业发展不需要谋略。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能多，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，作为总经理，不认真谋划是绝对不行的。

　　美国的柯达公司是闻名全球的企业，柯达代表着质量和信誉，柯达的黄色盒子和麦当劳的金黄色拱门一样在全世界家喻户晓。

　　但进入20世纪80年代后，一帆风顺的柯达在经营道路上遇到了史无前例的困难与考验。当时，美国国内市场已经处于饱和状态，要继续提高企业的经济效益，只有靠打破均势、挤占竞争对手的市场份额来实现。然而，以富士公司为首的日本公司以强劲的势头闯入美国市场，对柯达造成强有力的挑战。面对“内忧外患”的处境，柯达的决策者为了提高企业效益，决定从困境中求生，实行多元化经营战略，进入药品、日用品、化工产品等生产领域。

　　然而，贸然进军新的行业，使柯达公司的核心业务——胶卷生产受到了严重的冲击。在短短的几年里。柯达在富士、柯尼卡的夹击下节节败退，昔日战无不胜、攻城略地的风采荡然无存。

　　什么原因呢？柯达公司偏离了自己的方向。

　　还有，一件产品完成了它的历史使命，虽不情愿但又不得不退出历史舞台的时候，对生产它的企业来说，只有无奈地选择限产或停产，这就是外因造成的。如果选择停产的话，企业要是想继续生存下去，就必须转而生产别的畅销的产品，但前方漆黑一片，贸然迈步就可能坠入深渊，这就存在一个冒险选择认对路的问题。

　　企业转型的时候也一样，从投入资金更新准备到训练员工，以至新产品营销都要进行调整。转产后的产品销路好则前途一片光明，新产品卖不出去，甚至面临新一轮的淘汰，企业则会因此面临困境。

　　任何一个企业的转型都是一场冒险，其中的关键就是认对路。只要方向正确，即便一时打不开局面，市场最终还是你的。

　　一艘不知道方向的船，吹什么风都不会是顺风。一个没有方向的公司，这与瞎子摸象差不多。如果方向不明只会循着别人的脚步跟风追随，或者被暂时的市场诱惑吸引，露出趋利的本性，忽略了做企业原本需要的务实与目标明确，其结果就会遭遇夭折。 总经理的12大商道