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　　11.总经理，就要有灵敏的商业“嗅”觉

　　我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。

　　——《羊皮卷》

　　如果你觉得所有的市场机会都让别人捷足先登了，那你从现在开始就要明白，机会的场地虽然看上去似乎已经座无虚席，但只要你挤上去，总会找到立足之地。俗话说，见缝插针，寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站，你不妨转化思路，侧身而立，利用好别人剩余下的空间，你完全可以站得更安稳牢靠。

　　在市场经济中，时机稍纵即逝。作为总经理，如果能把握住时机，往往会率先抢占市场，取得意想不到的成功和收获。

　　商机是由人去发现和捕捉的，目前缺少的并不是商机，而是对机会的新的认识理解和发现这些商机的新眼光。凡是有人的地方就有市场，对企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”。眼下，创业者有个共同的感受：市场越来越难以把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，这就要求商人换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。

　　在市场经济中，用新眼光看问题的商人有占不尽的市场、发不完的财。那么，怎样才能成为“有新眼光的商人”呢？

　　成功者的实践表明：如果把视线从市场的表层扩展、延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，你就会欣喜地发现，商机无处不在。

　　一个总经理，必须不断加强自己在眼光、判断及胆略方面的修为，培养自己的远见卓识，准确分析和把握各种信息的价值的能力。在经商过程中，联系国家政策、社会环境、经济形势的变化，留意国内外市场动向，不断对各种情况进行横向、纵向分析，才能在错综复杂、瞬息万变的商业战场中立于不败之地。

　　20世纪80年代初期，上海的饮料工业在全国身居魁首，然而10余年间，群雄四起。京、津、川、粤的北冰洋、山海关、天府可乐、乐百氏、太阳神、北斗星、健力宝早已出名，但上海牌子的饮料在全国市场上却很少见，就是由于失去了一次机会。

　　广东的厂家重视广告宣传和公关活动，上海厂家则深信“酒香不怕巷子深”，新产品推出好久，市场上却鲜为人知。广东的厂家投消费者（家长和孩子）所好，推出色彩纷呈的小包装，上海厂家仍大都是大瓶装产品。然而在双方竞争中，机会降临在上海厂家一方。

　　一次，卫生部颁布了乳酸饮料的各类指标，外地的有名产品竟有90％不合格。上海厂家捧着自己合格的产品，以为上海货的黄金时代即将到来，照样不做广告，不改包装，不宣传自己的长处。几天以后，外地乳酸菌饮料厂纷纷改变配方，迅速达到了卫生部颁布的指标，并大肆宣传，顺利渡过难关，上海厂家却坐失了占领市场的良机。

　　这则例子说明，机会具有时间性，它不会永远存在，当它到来的时候，如果你不去抓，机会绝对不会等待你。

　　商机总是在一定的时间内出现的，而且只持续很短的时间，不能及时抓住，就可能错过。因此，抓住时机，海阔天空；抓不住时机，寸步难行。如果你能一碰到机缘就能好好地加以利用，以后你就会对于别的良机具有灵敏的感觉。如果一个很好的机会从你面前经过，眼见就要溜掉了，只要你能马上去追赶它，或许还有可能把它追回来。记住：寻找机会不能光凭等待，要努力培养自己对时机的敏锐嗅觉。

　　人们常说某个商人有胆量，敢在关键时刻大胆行动，靠冒险积下了巨额财富。但实际上，这些商人的冒险往往是有根据的，那就是来自于对已有的信息客观地判断，从中敏锐地抓住关键点，预测未来市场的走向。 总经理的12大商道