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　　10.利用规则

　　在同样的一条河里，要抵达同一处彼岸，怎样做符合程序，怎样做不符合程序，这正是聪明人发挥聪明才智的最佳场所。

　　——本田宗一郎

　　制度是死的，人是活的，制度是为人服务的。我们不仅要遵守规则，更要利用规则。那么，怎样在遵守规则的情况下把事情办好呢？

　　生意人要有打破一切常规的勇气，不断地变化一些细节。生意人只有应变、善变，努力创新，才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。

　　犹太民族与其他民族相比，创造了许多世界第一：犹太人第一个在全国范围内建立起了销售网，第一个创造了传销模式，拥有世界上第一部完备的商律……

　　因此，犹太商人以其独具特色的神秘、富有、智慧，当之无愧地赢得了“世界第一商人”的美誉。在商业领域，犹太人是利用规则的高手。让我们来看看下面这个犹太人的故事：

　　有个犹太人走进纽约一家银行，来到贷款部，慢慢地坐了下来。

　　贷款部经理一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子，一边问道：“请问先生您有什么事情吗？”

　　“我是来借贷的。”

　　“好啊！请问先生您要借多少钱啊？”

　　“1美元。”

　　“1美元？”贷款部经理大为惊讶。

　　“不错，只借1美元。可以吗？”

　　“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

　　“好吧。这些担保可以吗？”

　　这个犹太人说着，从豪华皮包里取出一沓股票、国债等放在桌上。

　　“一共50万美元，够吗？”

　　“当然，当然！不过，您真的只要借1美元吗？”

　　“是的。”说着，犹太人接过了那1美元。

　　“年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们可以把这些股票还给您。”

　　“谢谢！”

　　犹太人说完，准备离开银行。

　　这时，一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元？他好奇地追上前去叫住了这个犹太人：“啊，这位先生……”

　　“请问还有什么事吗？”

　　分行长道：“我实在弄不清楚，您拥有50万美元，为什么只借1美元？要是您想借30万美元、40万美元的话，我们也会很乐意的……”

　　犹太人说：“请不必为我担心。只是我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需要花6美分。”

　　一般情况下，人们是为了借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值。所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。

　　能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是犹太人在思维方式上的“精明”之处。

　　这个犹太人具有很高明的逆向思维能力。按照常理，贵重物品的寄存应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。然而犹太商人没有局限于常理，而是另辟蹊径，找到最佳的解决方案。事实上，殊途同归，两者的结果没有什么区别。 总经理的12大商道