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　　3.道不同，不相为谋

　　从渠道的角度来看，供应商和销售商之间建立联盟的过程是艰巨而漫长的，需要双方坚持不懈地努力才能达成共识、结为联盟。执行这一政策的第一步便是绕过批发商，直接同供应商联系。

　　大供应商因为自身利润丰厚，为了利益，宁愿以牺牲新的或小的顾客为代价，迎合现有的市场。相对而言，中小供应商往往是最佳的选择，他们敢于冒险，愿意为争取新顾客而作新的尝试，不会放弃任何有利于自身发展的机会。

　　和供应商合作会有许多风险，因为真正的竞争已经不在于市场，而是在如何能够从供应商那里得到最低的价格、维持最低的成本、最先进的技术、最激昂的士气与改造品质的意愿，但是这样的冒险值得。

　　作为总经理，谁都想把自己的产品卖得更好，谁都想把渠道做得更宽更广。但是渠道的构建不是一件简单的事情，涉及许多环节，比如供应商、零售商、中间商等。

　　对于这些与你紧密相连的环节，你一定要慎重选择，挑选出最适合自己的那些供应商。 高效能总经理的七步管理法